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Para Gerentes de Ventas - Entrenamiento de Ventas
En el año 2000 una empresa distribuidora de computadoras me contrató para ayudarles a construir un equipo de ventas especialista en software. El distribuidor tenía más de 100 vendedor generales, pero estos vendedores hacían un mal trabajo cuando se trataba de vender software.
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La Venta - Búsqueda de Prospectos
La manera como usted organizará las actividades de su gestión territorial de ventas depende de usted está manejando un territorio que tiene clientes existentes, o por el contrario usted está construyendo su base de clientes desde cero.
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La Venta - Búsqueda de Prospectos
¿Tiene usted problemas cuando trata de convencer a los prospectos de dedicar algún tiempo para hablar con usted? ¿Está su lista de oportunidad de ventas completamente estancada? ¿Se le dificulta realizar el cierre en las ventas?
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A todos nos ha sucedido. Identificamos un excelente prospecto para nuestro producto o servicio, realizamos una investigación de campo, e incluso logramos que nos autorizara utilizar su nombre como referencia.
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La Venta - Búsqueda de Prospectos
En los años 80 yo era un representante de ventas de una empresa de computadores, que vendía sistemas de computación y periféricos en la ciudad y en los alrededores de Los Angeles, California. El tráfico era terrible y el tiempo que yo invertía conduciendo entre las diferentes reuniones me angustiaba (sin intención de criticar).
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Novedades
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