¿Cuál es su Meta: Lograr exposición o Cambiar Comportamientos? Por Alan Rigg Cuando su empresa invierte en capacitación de ventas, ¿cuál es el resultado esperado? ¿Acaso es éste un cambio en la forma como sus vendedores desarrollan sus actividades diarias...?

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Cómo Vender Estratégicamente Por Alan Rigg ¿Está usted de acuerdo que la “regla 80/20” se aplica también a los clientes, en donde el 20 por ciento los clientes produce el 80 por ciento las ventas? Si usted desea optimizar su desempeño las ventas, utilice un enfoque estratégico para vender.

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Cómo Maximizar las Ventas al Cambiar el Enfoque del Entrenamiento de los Vendedores Por Alan Rigg La optimización en la penetración de las cuentas es una de las funciones más críticas en ventas. ¿Por qué? La profundidad de penetración en las cuentas tiene un enorme impacto en las ganancias y a la rentabilidad.

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Los Testimonios y Análisis incrementan su Verdadero Potencial de Ventas Por Bill Platt

Ya sea que usted desee encontrar nuevos suscriptores para su boletín electrónico, nuevos visitantes para su sitio web, vender productos o servicios desde su sitio web, e incluso promover su libro nuevo. Nos falta un ingrediente esencial cuando estamos comenzando.

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Lecciones de Ventas aprendidas durante un Trasteo Por Alan Rigg Mi esposa y yo recientemente hemos cambiado de casa. A media que planeamos y ejecutamos el trasteo, no pude evitar notar las similitudes entre las actividades que se requerían con el fin de asegurar un trasteo exitoso y las actividades involucradas en las ventas.Estas lecciones de ventas fueron aprendidas durante este exitoso trasteo.

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Cómo Destacarse de la Competencia en un Mercado de Mercancías Por Alan Rigg He recibido un gran número de solicitudes por parte de vendedores y gerentes de ventas que están involucrados en la venta de mercancías. Cuando me refiero a mercancía, no estoy hablando de chicharrones o jugo de naranja concentrado. Una mercancía es cualquier producto o servicio en donde el prospecto piensa lo siguiente:

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¿Cuáles son las diferencias entre el Liderazgo y las Ventas? Por Brent Filson Tanto los líderes como los vendedores son mucho más efectivos cuando ellos son conscientes de las diferencias entre el liderazgo y las ventas. Usted ya habrá oído algo como lo siguiente...

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¿Qué tan Efectiva es su Introducción de Ventas? Por Alan Rigg ¿Cree usted realmente que los productos y servicios que ofrece su compañía ayudarán a sus prospectos? ¿Ha pensado usted alguna vez: “¡Sé que puedo encontrar maneras de ayudar a la empresa (nombre de la organización) si solamente pudiera hablar con (nombre del prospecto) por 20 minutos!”

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Cómo 'Convertirse en un Peligro Rápidamente' con Nuevos Productos y Servicios Por Alan Rigg En el año 2000 una empresa distribuidora de computadoras me contrató para ayudarles a construir un equipo de ventas especialista en software. El distribuidor tenía más de 100 vendedor generales, pero estos vendedores hacían un mal trabajo cuando se trataba de vender software.

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Gestión de Ventas por Sector – Cómo Organizarse para Producir los Mejores Resultados Por Alan Rigg La manera como usted organizará las actividades de su gestión territorial de ventas depende de usted está manejando un territorio que tiene clientes existentes, o por el contrario usted está construyendo su base de clientes desde cero.

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Éxito en Ventas: Todo depende de la Emoción Por Alan Rigg ¿Tiene usted problemas cuando trata de convencer a los prospectos de dedicar algún tiempo para hablar con usted? ¿Está su lista de oportunidad de ventas completamente estancada? ¿Se le dificulta realizar el cierre en las ventas?

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Cómo Evitar que los Prospectos le cuelguen el Teléfono Por Bill Lampton, Ph.D. A todos nos ha sucedido. Identificamos un excelente prospecto para nuestro producto o servicio, realizamos una investigación de campo, e incluso logramos que nos autorizara utilizar su nombre como referencia.

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