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Cómo Destacarse de la Competencia en un Mercado de Mercancías Por Alan Rigg He recibido un gran número de solicitudes por parte de vendedores y gerentes de ventas que están involucrados en la venta de mercancías. Cuando me refiero a mercancía, no estoy hablando de chicharrones o jugo de naranja concentrado. Una mercancía es cualquier producto o servicio en donde el prospecto piensa lo siguiente:
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¿Cuáles son las diferencias entre el Liderazgo y las Ventas? Por Brent Filson Tanto los líderes como los vendedores son mucho más efectivos cuando ellos son conscientes de las diferencias entre el liderazgo y las ventas. Usted ya habrá oído algo como lo siguiente...

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¿Qué tan Efectiva es su Introducción? Por Alan Rigg ¿Cree usted realmente que los productos y servicios que ofrece su compañía ayudarán a sus prospectos? ¿Ha pensado usted alguna vez: “¡Sé que puedo encontrar maneras de ayudar a la empresa (nombre de la organización) si solamente pudiera hablar con (nombre del prospecto) por 20 minutos!”
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Cómo 'Convertirse en un Peligro Rápidamente' con Nuevos Productos y Servicios Por Alan Rigg En el año 2000 una empresa distribuidora de computadoras me contrató para ayudarles a construir un equipo de ventas especialista en software. El distribuidor tenía más de 100 vendedor generales, pero estos vendedores hacían un mal trabajo cuando se trataba de vender software.
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Gestión de Ventas por Sector – Cómo Organizarse para Producir los Mejores Resultados Por Alan Rigg La manera como usted organizará las actividades de su gestión territorial de ventas depende de usted está manejando un territorio que tiene clientes existentes, o por el contrario usted está construyendo su base de clientes desde cero.
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Éxito en Ventas: Todo depende de la Emoción Por Alan Rigg ¿Tiene usted problemas cuando trata de convencer a los prospectos de dedicar algún tiempo para hablar con usted? ¿Está su lista de oportunidad de ventas completamente estancada? ¿Se le dificulta realizar el cierre en las ventas?
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Cómo Evitar que los Prospectos le cuelguen el Teléfono Por Bill Lampton, Ph.D. A todos nos ha sucedido. Identificamos un excelente prospecto para nuestro producto o servicio, realizamos una investigación de campo, e incluso logramos que nos autorizara utilizar su nombre como referencia.
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Maximize sus ventas Minimizando el Derroche de Tiempo. Por Alan Rigg En los años 80 yo era un representante de ventas de una empresa de computadores, que vendía sistemas de computación y periféricos en la ciudad y en los alrededores de Los Angeles, California. El tráfico era terrible y el tiempo que yo invertía conduciendo entre las diferentes reuniones me angustiaba (sin intención de criticar).

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Incremente sus Ventas yendo por el “NO” Por Alan Rigg Ni usted ni su empleador ganará dinero al menos de que un prospecto le diga “si”. Sin embargo, lograr que los prospectos le digan “no” puede ser igualmente vital para su éxito. ¿Cómo puede ser esto posible? Permítame responder a esta pregunta formulando otros dos interrogantes:

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Cómo Lograr más Oportunidades de hacer Negocios Grandes con Nuevos Prospectos Por Alan Rigg ¿Buscan frecuentemente los vendedores de su compañía oportunidades de negocios importantes con prospectos totalmente nuevos? ¿Cuál es su tasa de éxitos cuando buscan este tipo de oportunidades? ¿Es su porcentaje de pérdidas mayor que su porcentaje de ganancias?


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¿Cómo construir un Embudo de Ventas? Por Yaro Starak En el capítulo final de esta serie acerca de los Embudos de Ventas veremos cómo puede comenzar usted el proceso de construir su propio embudo de ventas para su negocio, en particular para un negocio en internet. Utilizaré como ejemplo para ilustrar un embudo de ventas que estoy utilizando actualmente para mi propio negocio de sitios web de información.
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El Embudo de Ventas - Parte 3 : Las Ganancias en el Back-End Por Yaro Starak Ahora nos adentramos a la sección fundamental del embudo de ventas, el Back End, que es en donde se ganan los ingresos importantes. Si usted no ha leído las dos primeras partes de esta serie, póngase al día, comenzando con el artículo “¿Qué es el Embudo de Ventas?” y luego lea “El Embudo de Ventas - Parte 2: Generando Referidos desde el Frente”.
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Cómo Destacarse de la Competencia en un Mercado de Mercancías

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Por Alan Rigg

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