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¿Cuánto Retorno debe usted esperar a cambio de su Inversión en Compensaciones de Ventas?

Por Alan Rigg


Este artículo responde a las siguientes preguntas:


  • ¿Cómo manejan la mayoría de empresas el retorno sobre la inversión respecto al gasto de comisiones de ventas?

  • ¿Qué porcentaje de las comisiones de ventas colocan las empresas para el manejo de cuentas existentes versus búsqueda de nuevas cuentas?

  • ¿Espera la mayoría de empresas de su fuerza de ventas genere rentabilidad adicional cada año que será igual o mayor a la compensación que reciben?

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