Para Gerentes de Ventas - Entrenamiento de Ventas
Cuando su empresa invierte en capacitación de ventas, ¿cuál es el resultado esperado? ¿Acaso es éste un cambio en la forma como sus vendedores desarrollan sus actividades diarias...?
Leer más: ¿Cuál es su Meta: Lograr exposición o Cambiar Comportamientos?
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La optimización en la penetración de las cuentas es una de las funciones más críticas en ventas. ¿Por qué? La profundidad de penetración en las cuentas tiene un enorme impacto en las ganancias y a la rentabilidad.
Add a commentLeer más: Cómo Maximizar las Ventas al Cambiar el Enfoque del Entrenamiento de los Vendedores
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En el año 2000 una empresa distribuidora de computadoras me contrató para ayudarles a construir un equipo de ventas especialista en software. El distribuidor tenía más de 100 vendedor generales, pero estos vendedores hacían un mal trabajo cuando se trataba de vender software.
Add a commentLeer más: Cómo 'Convertirse en un Peligro Rápidamente' con Nuevos Productos y Servicios
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