Hablar acerca del precio es una etapa muy importante en el proceso de calificación de las oportunidades de ventas.
Leer más: Cómo evitar hablar acerca del Precio hasta DESPUES que usted haya identificado el Valor
¿Qué tipo de respuesta obtiene usted usualmente cuando usted presenta el precio de sus productos y servicios de su compañía a sus prospectos?
Le dicen sus prospectos “¡Wow! ¡Qué precio tan bueno! ¿Cuándo lo puedo adquirir?”
¿O, su respuesta es algo como “Oh… yo no estaba esperando tener que pagar esa cantidad”?
Add a commentLeer más: Precio: El Peligro de discutir el Precio "al Vacío"
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