Cómo Vender Videojuegos como un Experto: Estrategias que las Grandes Marcas Usan y No te Cuentan

La industria de los videojuegos ha experimentado un crecimiento exponencial en las últimas décadas, generando más de 249.600 millones de dólares en 2024, con una parte significativa de estos ingresos provenientes de los dispositivos móviles.

Este auge ha llevado a las grandes marcas a desarrollar estrategias de venta altamente efectivas, muchas de las cuales no son ampliamente conocidas. A continuación, se detallan algunas de estas tácticas, respaldadas por ejemplos y estadísticas reales.

1. Desarrollo de Juegos Exclusivos y Uso del Formato Físico

Estrategia

Crear juegos exclusivos para una plataforma específica fomenta la lealtad del usuario y aumenta las ventas de hardware y software.

Ejemplos

Nintendo Switch

• Nintendo ha aplicado esta estrategia con gran éxito. Juegos como The Legend of Zelda: Tears of the Kingdom y Mario Kart 8 Deluxe han sido fundamentales para que la Nintendo Switch se cerque a las 150 millones de unidades vendidas.
• Super Smash Bros. Ultimate, exclusivo de Nintendo Switch, ha vendido más de 30 millones de copias, convirtiéndose en el juego de lucha más vendido de la historia y un incentivo clave para la compra de la consola.

• El formato físico sigue siendo relevante, ya que muchos usuarios prefieren los cartuchos de Switch frente a las opciones digitales incompletas de otras consolas.

PlayStation

• Marvel’s Spider-Man y su secuela, exclusivos de PlayStation, han sido títulos clave en la venta de consolas PlayStation 4 y PlayStation 5, atrayendo a millones de jugadores.
• The Last of Us Part II, exclusivo de PlayStation, no solo impulsó las ventas de la PS4 en su lanzamiento, sino que también recibió múltiples premios y reconocimientos, fortaleciendo la reputación de Sony en la industria.

Xbox

Halo ha sido una de las franquicias más importantes para Xbox, consolidando su identidad como plataforma y generando millones en ventas de hardware y software.

2. Implementación de Estrategias de Advergaming

Esta técnica permite crear entornos, personajes y narrativas que coinciden perfectamente con los valores y la estética de la marca, ofreciendo una publicidad que tiene sentido dentro del contexto del videojuego.

Estrategia

Integrar la publicidad dentro del videojuego de forma orgánica para promocionar marcas y productos.

Ejemplos

• PepsiMan (1999): Un juego desarrollado exclusivamente para promover la marca Pepsi, en el que el protagonista debe recolectar latas de la bebida mientras esquiva obstáculos.
• FIFA y su integración con marcas deportivas como Adidas y Nike, que aparecen en uniformes, estadios y anuncios dentro del juego.
• Burnout Paradise (2008): Incluía publicidad dinámica en vallas dentro del juego, con anuncios de marcas como Burger King y el lanzamiento de películas.
• Zool (1992): Un juego de plataformas patrocinado por Chupa Chups, donde los caramelos de la marca formaban parte del diseño de los niveles.
• Death Stranding (2019): Integró productos como Monster Energy en la narrativa del juego, con latas visibles y consumibles por el personaje principal.

3. Uso de Marketing de Influencers

Estrategia

• Colaborar con influencers del sector gaming para ampliar la visibilidad del videojuego y generar interacción con la comunidad.

Datos Clave

• Según un estudio de Tomoson, las empresas generan un promedio de $6,50 en ingresos por cada $1 invertido en marketing de influencers.
• Un 13% de las empresas obtiene hasta $20 por cada $1 invertido.

Ejemplos

• Fortnite ha colaborado con streamers como Ninja, generando eventos en vivo que han atraído a millones de jugadores y aumentado la venta de skins y contenido adicional.
• Among Us experimentó un boom en popularidad en 2020 gracias a streamers y youtubers que lo jugaron en plataformas como Twitch y YouTube.
• Cyberpunk 2077 utilizó a Keanu Reeves como imagen del juego, además de realizar campañas con influencers tecnológicos y gamers para mantener el interés del público.
• Genshin Impact ha trabajado con influencers en distintas plataformas para promover nuevos personajes y eventos dentro del juego, asegurando su éxito a largo plazo.
• Call of Duty: Warzone ha implementado colaboraciones con creadores de contenido que reciben acceso anticipado a nuevas temporadas, incentivando la expectativa y la interacción con la comunidad.

4. Creación de Comunidades en Línea

Estrategia

Fomentar comunidades en línea para fortalecer la fidelización y el compromiso de los jugadores.

Ejemplos

• Plataformas como Reddit, Discordy foros oficiales son utilizadas para compartir actualizaciones, novedades y contenido exclusivo.
• Aplicar estrategias de SEO en estos espacios mejora el posicionamiento y atrae nuevos jugadores.
• Minecraft ha construido una comunidad sólida en Reddit y Discord, donde jugadores comparten creaciones y mods.
• League of Legends mantiene foros y redes sociales activas, donde los desarrolladores interactúan con la comunidad para mejorar el juego.
• Animal Crossing: New Horizons tuvo un auge en comunidades en línea donde los jugadores compartían diseños, eventos y consejos para personalizar sus islas.

5. Aprovechamiento de la Nostalgia y Remakes de Clásicos

Estrategia

Relanzar juegos clásicos con mejoras gráficas y nuevas mecánicas para atraer a jugadores veteranos y nuevas generaciones.

Ejemplos

• Resident Evil 4 Remake (2023): Un remake del clásico de 2005 con gráficos actualizados y mejoras en la jugabilidad.
• Final Fantasy VII Remake (2020): Una reimaginación moderna de uno de los juegos más icónicos de la saga.
• The Legend of Zelda: Link’s Awakening (2019): Un remake del juego original de Game Boy con gráficos renovados en estilo diorama.
• Pokémon Brilliant Diamond & Shining Pearl (2021): Remakes fieles de los juegos de Pokémon Diamante y Perla con mejoras gráficas y mecánicas.
• Crash Bandicoot N. Sane Trilogy (2017): Una recopilación de los tres primeros juegos de la saga con gráficos completamente rehechos y ajustes modernos en la jugabilidad.

6. Participación en Eventos y Festivales de Videojuegos

Estrategia

Presentar demos en eventos especializados para obtener retroalimentación y aumentar la visibilidad antes del lanzamiento.

Ejemplos

• En la Gamescom, el equipo detrás de Lies of P presentó una demo jugable que atrajo a miles de asistentes, lo que impulsó su presencia en redes sociales y generó interés en la comunidad de jugadores y prensa especializada.
• Hollow Knight: Silksong ganó gran notoriedad tras su presentación en el Nintendo Indie World Showcase, donde el tráiler generó millones de vistas y elevó la anticipación entre los fanáticos.
• Sea of Stars se destacó en el Summer Game Fest con una demo que permitió a los jugadores experimentar su jugabilidad única, logrando aumentar significativamente su lista de deseados en Steam.
• En el evento PAX East, los desarrolladores de Celeste permitieron que los asistentes probaran niveles clave antes de su lanzamiento, obteniendo retroalimentación que ayudó a refinar la experiencia final del juego.
• Tunic generó un gran impacto en el The Game Awards tras lanzar una demo sorpresa en Xbox Game Pass, lo que llevó a miles de jugadores a probar el juego y viralizar su contenido en redes sociales.

Estos eventos ayudan a captar la atención de los jugadores, influencers y medios, lo que puede traducirse en más ventas y una comunidad más sólida antes del lanzamiento.

7. Implementación de Modelos de Negocio Freemium

Estrategia

Ofrecer juegos gratuitos con compras dentro de la aplicación para monetizar sin una inversión inicial por parte del jugador.

Ejemplos

• League of Legends ha mantenido su éxito durante más de una década gracias a un modelo freemium basado en la venta de skins, pases de batalla y contenido cosmético, generando ingresos millonarios sin afectar la jugabilidad.
• Pokémon GO revolucionó los juegos móviles al ofrecer una experiencia gratuita con compras opcionales de incubadoras, mejoras de almacenamiento y objetos para acelerar el progreso, generando más de $6 mil millones en ingresos desde su lanzamiento.
• Clash of Clans y Clash Royale de Supercell aplican un modelo donde los jugadores pueden avanzar sin pagar, pero tienen la opción de comprar gemas para acelerar tiempos de construcción o desbloquear cartas más rápido, asegurando ingresos sostenibles.
• Call of Duty: Warzone adoptó el modelo freemium con una experiencia de battle royale gratuita, monetizando a través de pases de batalla y skins personalizables, alcanzando más de 125 millones de jugadores en su primer año.
• Roblox ha creado un ecosistema freemium donde los jugadores pueden acceder a miles de experiencias sin pagar, pero pueden gastar dinero real en Robux para personalizar sus avatares y acceder a contenido exclusivo, logrando ingresos superiores a $2 mil millones anuales.

Este modelo permite atraer grandes audiencias y maximizar ingresos mediante microtransacciones sin barreras de entrada para los jugadores.

8. Colaboraciones y Crossovers con Otras Franquicias

Estrategia

Integrar personajes y elementos de diferentes franquicias para atraer a fanáticos de ambos universos.

Ejemplos:

• Fortnite ha realizado múltiples crossovers con franquicias como Marvel, Star Wars y Dragon Ball, introduciendo skins, eventos temáticos y mecánicas especiales que han impulsado su popularidad y ventas dentro del juego.
• Monster Hunter: World presentó colaboraciones con juegos como The Witcher 3, Street Fighter y Horizon Zero Dawn, permitiendo a los jugadores desbloquear trajes y misiones inspiradas en estas franquicias.
• Mortal Kombat 11 ha incorporado personajes invitados como Terminator, RoboCop y Rambo, ampliando su atractivo para fans del cine de acción y atrayendo nuevas audiencias.
• Fall Guys ha colaborado con franquicias como Sonic the Hedgehog, Doom y Among Us, lanzando skins y eventos especiales que generan un gran impacto en redes sociales y fomentan la compra de contenido cosmético.
• Assassin’s Creed ha aparecido en otros juegos como Brawlhalla y Fortnite, permitiendo que sus personajes formen parte de experiencias fuera de su franquicia original, aumentando el reconocimiento de la marca.

Estas colaboraciones no solo generan interés en los jugadores, sino que también fortalecen la presencia de las franquicias en diferentes mercados.

9. Optimización para Dispositivos Móviles

Estrategia

Adaptar los juegos para garantizar una experiencia fluida en plataformas móviles.

Ejemplos

• PUBG Mobile optimizó su jugabilidad con gráficos escalables, controles personalizables y modos automáticos de disparo para hacer la experiencia más accesible en pantallas táctiles.
• Genshin Impact implementó gráficos de alta calidad con una optimización eficiente, permitiendo que corra en una amplia gama de dispositivos sin sacrificar el rendimiento.
• Diablo Immortal fue diseñado desde cero con interfaces adaptadas para móviles, incluyendo controles táctiles intuitivos y una estructura de monetización acorde al ecosistema móvil.
• Minecraft Bedrock Edition ofrece compatibilidad multiplataforma con optimización específica para móviles, como controles táctiles personalizables y menor consumo de batería.
• League of Legends: Wild Rift ajustó la jugabilidad del MOBA original para partidas más cortas, controles adaptados a pantallas táctiles y un rendimiento optimizado para diversos modelos de smartphones.

Estas adaptaciones permiten que los juegos sean accesibles para una audiencia más amplia sin perder calidad ni jugabilidad.

10. Uso de Datos para Personalizar la Experiencia del Jugador

Estrategia

Aplicar sistemas de análisis de datos para adaptar la jugabilidad y las ofertas de manera individual.

Ejemplos

• Netflix Games analiza el comportamiento de los usuarios en su plataforma de streaming para recomendar juegos basados en sus preferencias de contenido.
• Fortnite utiliza datos de juego para ajustar la dificultad de los emparejamientos (_skill-based matchmaking_), ofreciendo a los jugadores partidas más equilibradas y satisfactorias.
• Steam personaliza las recomendaciones de juegos en su tienda mediante algoritmos que analizan el historial de compras, tiempo de juego y listas de deseados de cada usuario.
• Candy Crush Saga adapta la dificultad de los niveles en función del rendimiento del jugador, incentivando la retención sin generar frustración excesiva.
• FIFA Ultimate Team (FUT) de EA Sports ajusta las recompensas y eventos en función del comportamiento del jugador, optimizando la oferta de sobres y contenido especial para maximizar la conversión en microtransacciones.

El uso de datos permite a las empresas mejorar la retención, optimizar la monetización y ofrecer experiencias más personalizadas para cada jugador.

Conclusión

La combinación de estas estrategias permite a las empresas de videojuegos posicionarse de manera efectiva en el mercado, maximizar sus ingresos y crear experiencias más atractivas para los jugadores. Con un mercado en constante evolución, innovar y adaptarse a las tendencias actuales es clave para el éxito en la industria.

Acerca de la Autora

Monica Yaneth Loeb Willes es una consultora con más de 40 años de experiencia en marketing digital, publicidad, desarrollo web, SEO, programación, redacción y estrategia comercial. Su expertise le ha valido reconocimiento en Colombia y a nivel internacional.

Es fundadora de Virtual Creativex S.A.S., empresa que apoya a emprendedores en ventas online. A lo largo de su carrera, ha contribuido al éxito de más de 7.800 clientes.

Actualmente Monica posee 4 años de experiencia en desarrollo de videojuegos con Unity y creación de experiencias XR.

Mónica también es conferencista y docente, compartiendo su conocimiento en la Cámara de Comercio de Cali, ProColombia, universidades y diversas organizaciones. Es editora de AutorVirtual.COM, lo que le valió la nominación como Mejor Empresario de Colombia en 2010 y el reconocimiento de la Cámara de Comercio de Cali.

Su trayectoria y compromiso con el éxito empresarial la destacan como una figura influyente en negocios y tecnología.

Referencias

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• Statista. (s.f.). Industria mundial del videojuego. https://es.statista.com/temas/9150/industria-mundial-del-videojuego/
• Cinco Días. (2025, 14 de febrero). La transformación que los videojuegos nunca habían vivido hasta ahora. El País. https://cincodias.elpais.com/opinion/2025-02-14/la-transformacion-que-los-videojuegos-nunca-habian-vivido-hasta-ahora.html
• Meristation. (2024). El éxito de Nintendo Switch se explica de forma muy simple: Los juegos exclusivos y físicos siguen siendo muy necesarios. AS. https://as.com/meristation/noticias/el-exito-de-nintendo-switch-se-explica-de-forma-muy-simple-los-juegos-exclusivos-y-fisicos-siguen-siendo-muy-necesarios-n
• DeuSens. (s.f.). Advergaming: Gaming marketing, la estrategia que revoluciona la publicidad digital. https://deusens.com/es/blog/advergaming-gaming-marketing-estrategia-revolucion-publicidad-digital
• QualityDevs. (2019). Marketing de videojuegos: Las mejores estrategias. https://www.qualitydevs.com/2019/05/02/marketing-de-videojuegos-las-mejores-estrategias/
• Le Monde. (2024, 26 de octubre). Outil indispensable à la promotion des jeux vidéo, la démo n’en est pas à son coup d’essai. https://www.lemonde.fr/pixels/article/2024/10/26/outil-indispensable-a-la-promotion-des-jeux-video-la-demo-n-en-est-pas-a-son-coup-d-essai_6360253_4408996.html
• Castillo, A. (s.f.). 3 estrategias de marketing de la industria de los videojuegos. https://alejocastillo.com/3-estrategias-de-marketing-de-la-industria-de-los-videojuegos/
• Telefónica. (s.f.). Videojuegos más vendidos. https://www.telefonica.com/es/sala-comunicacion/blog/videojuegos-mas-vendidos/
• Business Plan Templates. (s.f.). Video game store. https://businessplan-templates.com/es/blogs/profits/video-game-store
• Tokio School. (s.f.). Los videojuegos más vendidos de la historia. https://www.tokioschool.com/noticias/videojuegos-mas-vendidos-historia/
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• Kolau. (s.f.). 5 estrategias de marketing para videojuegos. https://blog.kolau.com/es/5-estrategias-de-marketing-para-videojuegos/