Para triunfar en los negocios utilizando seminarios virtuales, usted debe evitar estas siete trampas.

1. Cobrar mucho o muy poco

Si usted no cobra nada, atraerá mucha gente que se registre pero a la hora de seminario no parecerá nadie.

Algunos buscan abiertamente contenido que ellos van a utilizar en sus propias clases.

Muchos van a desaparecer tan pronto como usted solicite un dólar.

Algunas personas optan por no cobrar en sus primeras clases hasta que el sitio web obtiene reputación.

Cuando alguien llega a su clase la primera vez, él o ella no está familiarizado con lo que usted ofrecía antes.

La dinámica completa de la clase va a cambiar cuando usted cobre aún cuando sea una pequeña suma.

2. Elegir un tema interesante

Si usted ofrece temas como ayudar a las personas a ganar dinero, perder peso o conseguir a su alma gemela, usted va a atraer participantes más motivados.

3. Gastando el tiempo de todos

Recuerde que los participantes pagan con su tiempo, independientemente si usted cobra no por participar.

Si usted gasta 10 minutos en ventas, 10 minutos en presentaciones, 20 minutos en que los participantes le digan por qué están aquí, ahora usted tiene sólo 20 minutos para compartir el contenido.

Es mejor planificar 58 minutos de valor real. Usted puede permanecer en contacto por medio de los correos electrónicos para recordar a los participantes acerca de usted.

4. Crear títulos aburridos para sus seminarios virtuales

Mi curso “7 Best-Kept Secrets of Client-Attracting Websites” (Los siete secretos mejor guardados de cómo atraer clientes con su sitio web) generan mayor interés que "How to Write Copy for Your Website." (Cómo escribir para su sitio web).

Y esto no es tan llamativo como podría ser.

Mary Lynn, de The Writers Center (el Centro de Escritores), llama a su clase de escritura de novelas “Escriba su novela – ¡en un día!”

Una clase de creatividad en los negocios fue renombrada “a medida que usted gana más, conserva más”

5. Enfóquese en lo positivo

Enfóquese en crear algo grandioso, no en evitar algo terrible.

“¡Algunos negocios fracasan! ¿Va a ser el suyo uno de ellos?” se convierte en “El 1% de los negocios va a producir cifras de 6 números este año – ¡y el suyo puede ser uno de ellos!”

Desde luego, usted debe ser capaz de hacer esa aseveración honesta y éticamente-y agregar algunos testimonios no le harían daño.

6. Ser muy modesto y humilde al hacerse cargo de su propio seminario virtual

Esté preparada para preguntas formuladas con doble intención por parte de participantes y de quienes quieren dar “consejos” a otros asistentes.

Permanezca enfocado, organizado y en el tema.

Asegúrese que cada uno tenga la oportunidad de participar, no sólo los participantes productivos – pero yo no forzaría participación tampoco.

Yo creo que los participantes tienen el derecho que así lo desean de permanecer en silencio.

7. Utilizar las ventajas de su personalidad

"June" tiene una personalidad tan carismática que sus clases se llenarían con prospectos ansiosos así ella leyera el directorio telefónico durante toda la hora.

"Bill" quien tiene una débil e insegura entrega en sus clases, espanta a los prospectos a quienes les encanta su sitio web.

Los seminarios virtuales pueden ser entretenidos tanto para los participantes como para los líderes – y no existe manera más conveniente de aprender información.

Una vez usted se involucra, se va contagiar de entusiasmo.

Y entonces usted se sorprenderá acerca de la cantidad de participantes que se convertirán en sus clientes en los próximos dos años.

Artículo traducido y publicado con autorización expresa del autor
Artículo traducido en español exclusivamente para VentasFaciles.com por Monica Yaneth Loeb Willes
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