Ya sea que usted utilice Constant Contact o 1ShoppingCart, o envíe a través de su propia lista, usted podría estar perdiendo clientes potenciales debido a que los suscriptores desean información más valiosa e inspiradora.

Cada uno de nosotros necesita crear nuestros boletines electrónicos con contenido útil e inspirador.

Estas son cinco maneras de lograrlo:

1. Haga una Encuesta

Para mercadear a su audiencia usted necesita responder las preguntas y prioridades que ellos tienen. Una encuesta que envíe dos años atrás le preguntaba a los suscriptores cuáles eran sus mayores problemas con el mercadeo de artículos.

Ellos no sacaban lo suficiente, ellos no llamaban la atención con un buen libro o cometían otros errores de escritura de tal manera que ellos no lograban publicar lo suficiente y se daban por vencidos antes de tiempo.


Con base en esta encuesta, nació un libro basado en el artículo de mercadeo a través de artículos, errores y sus soluciones.

Vea usted, ya sea que usted escriba un libro, redacte una carta de ventas o escriba un artículo, usted necesita responder los interrogantes que tiene su audiencia, no solamente decirles lo que usted sabe con el fin de atraerlos y darles buenas razones para comprar.

2. Demuestre que usted es un experto con el contenido de su Boletín Electrónico

Desde luego que usted quiere que sus lectores sepan de todas aquellas buenas cosas que usted puede ofrecerles, pero primero, suminístreles la información que ellos necesitan y desean.

Abra su boletín electrónico con un artículo destacado o consejo que usted haya escrito.

Coordine que el artículo de cómo hacer algo con un producto o servicio en particular que usted destaca en la misma edición. El artículo con respuestas específicas le dará a su audiencia la impresión de que usted ser experto que los puede llevar más allá cuando ellos estén listos.

No se preocupe acerca de ser demasiado generoso con la información. Entre más usted comparta, más se incrementará su status de experto y las ventas llegarán hacia usted.

Hágale saber a sus clientes acerca de sus otros servicios. Un autor/mentor que ofrecía servicio de remisión manual de artículos para mercadeo explicaba por qué su servicio era mejor que el mercadeo de artículos automatizado.

Ella intentó un sistema automatizado que era considerado lo mejor y encontró innumerables problemas incluyendo que los mensajes no se enviaban a tiempo, problemas en el programa que rechazaban los artículos, artículos que ya sabía que eran buenos porque ella misma los había remitido y los otros 200 directorios de artículos más importantes incluyendo EzineArticles.com los habían aceptado.

Póngase en contacto con otros expertos. Intercambien consejos entre sí. Cuando usted sea identificado como un experto, usted podrá ofrecer un seminario por internet para realizar seguimientos.

Los consejos mercadean el seminario. Usted gana y sus lectores también.

3. Haga que sus Lectores Regresen a su Sitio Web con Enlaces de Nuevas Noticias.

En cada boletín electrónico, coloque el titular “¿Porque debe visitar mi sitio web?” y coloque allí una lista del nuevo contenido con un enlace. Sus visitantes pueden hacer clic e ir a visitar su sitio web en donde encontrarán más artículos y consejos.

Entre más tiempo inviertan sus visitantes en su sitio web, más oportunidades tendrá usted de realizar una venta.

Su sitio web debe ser algo comercial, de tal manera que no se niegue su propósito de permanecer en el negocio y continuar dando lo mejor de sí a sus magníficos suscriptores.

4. Ofrezca Consejos Gratuitos en su Boletín Electrónico con una Sección de Preguntas y Respuestas.

Los miembros de su audiencia probablemente tendrán preguntas acerca de problemas o retos.

Ofrezca les acceso inmediato.

A través de 1Shoppingcart u otro servicio de boletines electrónicos por suscripción voluntaria, cuando usted suministra un enlace de una pregunta, usted puede obtener retroalimentación por parte de su audiencia que viene en formato de correo electrónico a través de un auto respondedor.

Ese es el beneficio utilizar estos servicios.

Esta nueva lista de suscripciones expande su influencia debido a que proviene de su audiencia, no de usted hacia ellos.

Estos son prospectos pre cualificados.

5. Haga que su Encabezado se Destaque.

Ya sea que usted programe su boletín electrónico a través de un servicio o desde su propia oficina, permita que sus lectores conozcan que lo que está dentro de muy importante.

Todos los día yo recibo boletines electrónicos con encabezados que no me inspiran abrirlos.

Por citar algunos ejemplos “Las Noticias de Juan” o “los Seminarios Mensuales de Sara.”

En vez de hacer esto, coloque el titulo de su mejor artículo en el encabezado. Permita que sus lectores vean el oro. Entonces ellos estarán más dispuestos a abrir su boletín electrónico y leerlo.



Cuando usted logra que la gente lea todo lo que usted dice, usted habrá establecido una relación extraordinaria.

Cuando su lector finaliza el ejemplar, el puede compartir lo que aprendió con sus amigos y asociados.

Esto es tener un nuevo equipo de ventas las 24 horas los siete días de la semana.

Cada uno de nosotros necesita llenar nuestros boletines electrónicos con contenido inspirador y útil.

Este artículo ha sido traducido al español y publicado con autorización expresa de la autora.
Artículo traducido en español exclusivamente para VentasFaciles.com por Monica Yaneth Loeb Willes
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