Julio 19, 2018

Todos los Negocios Pequeños deberían utilizar este Método de Mercadeo

Todos los Negocios Pequeños deberían utilizar este Método de Mercadeo https://pixabay.com/es/tel%C3%A9fono-m%C3%B3vil-smartphone-app-redes-1087845/

En el fin de semana asistí a un taller dictado por el experto en escritura publicitaria australiano Pete Godfrey.

 

El cuarto estaba lleno de una gran variedad de personas me complació escuchar que no se trataba del todo acerca de mercadeo en internet.

 

También había muchos consejos para propietarios de pequeños negocios en cualquier nicho y muchos de los asistentes provenían de compañías tradicionales que sean cosas tales como vender elementos físicos fuera de la internet.

 

Aquellos que se dedicaban a la mecánica y a las imprentas estaban allí, al igual que algunas personas que querían escribir mejores materiales de ventas tales como reporteros y escritores publicitarios freelance.

 

Deseo compartirles hoy algunas de las más grandes lecciones del taller, que cada propietario de pequeño negocio debería considerar.



El Dinero se encuentra en la Relación

Pete fue claro al afirmar que el dinero no se encuentra en la lista pero en la relación que usted tiene con sus miembros.

 

El enseña que usted necesita crear una “tribu”, un grupo nuclear de clientes quienes compran a su negocio no únicamente debido a su buen servicio, pero porque ellos sienten un genuino interés en usted y en lo que usted hace.

 

Para facilitar la construcción de la relación Pete recomienda el uso de un boletín electrónico, pero no se trata en este caso del boletín electrónico típico por internet (¡a pesar que Pete estuvo de acuerdo con que usted querrá uno de esos también! ), sino un boletín impreso que Ud. le enviará la gente por correo tradicional, como en los viejos tiempos.



El Boletín Impreso

Pete mostró una copia de su boletín impreso por el cual el cobra US$49 mensuales a cada suscriptor y también una copia de un boletín impreso gratuito que utiliza uno de sus clientes (un almacén de partes de autos).

 

Para imaginarse estos boletines imagine un boletín impreso básico que usted pueda recibir por parte de su club de tenis o cualquier otro grupo deportivo e incluso por parte del colegio al que asisten sus niños.

 

No es nada ostentoso, son algunas páginas en blanco y negro llenas de noticias, información detrás de bambalinas, artículos educativos, detalles acerca de eventos futuros y alguna literatura de ventas acerca de ofertas especiales.

 

 

Para aquellos negocios que tienen una clientela más sofisticada o cuando el mercado demanda una presentación más elegante, Pete recomienda un boletín escrito en papel de color (por ejemplo en el caso de una imprenta ellos necesitan impresionar con su boletín por obvias razones), pero la gran mayoría de pequeños negocios harían un buen trabajo con un boletín electrónico sencillo en blanco y negro elaborado en un procesador de palabras utilizando una buena colocación de texto y algunas gráficas.

 

Pete abogaba por el uso de un boletín gratuito impreso para mantener en contacto y fomentar las relaciones con sus clientes actuales.

 

 

Es con sus clientes actuales en donde usted puede tener las mayores ganancias y debido la naturaleza táctil de un boletín impreso usted tendrá generalmente una tasa de apertura mucho más grande que si utilizara medios electrónicos.

 

Pete insistía que no existe mejor herramienta de mercadeo que el boletín impreso y con base en lo que yo he escuchado por parte de otras personas es algo que todos los negocios deberían instituir como una práctica estándar de mercadeo.

 

Perry Marshall ha utilizado su boletín impreso (suscripción paga) Renaissance Club) para hacer que su negocio crezca por años y la empresa de Rich Schefren, Strategic Profits ha comenzado a utilizar un boletín impreso también.

 

Todos ellos están siguiendo los pasos de Todo Depende de su Habilidad para Hacer Amigos

 

Estaba leyendo los boletines electrónicos de ejemplo y escuchando a Pete y algo me llamó la atención.

 

Hay un punto que he escuchado frecuentemente por parte de los expertos en mercadeo directo quienes utilizan boletines electrónicos de cualquier tipo – en internet o fuera internet.

La clave de un boletín exitoso es crear una amistad con sus suscriptores.

No importa si usted está diciendo lo mismo que publican otras personas.

 

El punto de es crear una conexión personal con sus miembros de manera que usted les guste y ello se sientan contentos de escucharle.

 

Se trata más del tipo de relación entre personas que comparten la misma afición y su boletín electrónico es una publicación llena de entretenimiento, no una publicación orientada ventas llena de anuncios.

La clave es crear un nivel de compromiso con sus suscriptores (o miembros como Pete prefiere llamarlos).

 

Como lo saben todos quienes están involucrados en el mercadeo en línea, es un verdadero reto fomentar una relación fuerte y lograr el compromiso, especialmente cuando usted también promocionar sus productos y servicios.

Todos los pasos que usted toma para mejorar dicha relación pueden obrar maravillas para su negocio debido a que la gente le prestara atención.

 

Si usted es propietario de un negocio pequeño usted querrá sentarse y pensar acerca de la factibilidad de crear un boletín electrónico de unos cuatro páginas de longitud para sus clientes.

Ésta podría ser la decisión más inteligente en mercadeo que usted haya hecho este año.

 

Yaro Starak
Escribiendo Boletines

 

Artículo traducido y publicado con autorización expresa del autor

Traduccion: Monica Yaneth Loeb Willes

 

 

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Yaro Starak

Yaro Starak, es un emprendedor de Australia. Yaro ha creado, manejado y vendido diferentes negocios relacionados con la Internet desde 1998 y actualmente le enseña a la gente como ganar ingresos de tiempo completo haciendo blogs en una parte de su tiempo, mediante su programa de Coaching: Blog Mastermind coaching program.


Yaro trabaja desde su oficina en la casa o en un laptop cuando está viajando. Él utiliza su experiencia y pasión por los negocios en la red para enseñar a otros como construir y manejar emprendimientos exitosos en la Internet.


Página web del autor (en inglés): http://www.entrepreneurs-journey.com



www.ejinsider.com/bm/



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