Su sitio contiene mucha información valiosa, recursos y servicios que usted provee gratuitamente debido a que ese es el tipo de persona que usted es.

Usted no tiene la intención de ganar dinero por su sitio web pero ahora que usted cuenta con una audiencia se da cuenta que eso es posible, o quizás usted ha tenido que pensar en generar ingresos debido a que sus costos de mantenimiento del sitio web se han incrementado y están comenzando a afectarlo.

Usted ha sido diligente a través de los años y ha construido su comunidad, ahora se pregunta cómo puede ganar algún dinero a través de esta audiencia (o como quienes se dedican al mercadeo podrían decir, usted desea monetizar su sitio.)

Quizás usted tiene grandes sueños y planea generar ingresos a través de anuncios algún día a través de su nuevo proyecto de página web.

Ese es un plan muy común para los negocios en línea dado que las personas tienden a esperar información y servicios gratuitamente.

Los anuncios publicitarios pueden ser una de las estrategias de generación de ingresos disponibles para usted.

¿Cuánto tráfico debo tener para ganar dinero?

En mi experiencia usted debe tener al menos de 500 a 1000 visitantes únicos por día en su sitio web antes de ganar una cantidad de dinero importante.

Usted puede ganar algún dinero con 50 visitas, pero este artículo está orientado hacia aquellas personas que tienen una gran audiencia, o quizás están construyendo un plan de negocios (ya sea este imaginario o real) y quisieran conocer cómo monetizar su sitio web.

Si usted recibe más de 1000 visitantes únicos diariamente en su sitio web es posible que usted haya esté generando dinero a través de él (si no es así, ¡debería serlo!) pero mis puntos son de todas maneras relevantes.

Como es usual ilustraré mi artículo utilizando ejemplos de la vida real describiendo lo que yo hice para ganar dinero.

Durante cinco años administré un sitio web como hobby, el cual empezó como un sitio local enfocado en jugadores del juego Magic:The Gathering que residían en mi área.

Posteriormente expandí el sitio a todo Australia y eventualmente lo abrí el mundo a pesar que era visitado mayormente por australianos, seguido por asiáticos y neozelandeses.

Programas de Anuncios

En el momento en que decidí comenzar a utilizar métodos de publicidad, yo tenía un tráfico de 500 visitantes únicos al día.

Esto sucedió antes del advenimiento de Google Adsense (del cual más hablaré más adelante) pero existían muchos programas de anuncios disponibles ya sea que pagaran por cada clic (CPC) o con base en impresiones.

Una impresión es un banner que se muestra una vez, un clic es cuando alguien hace clic sobre un anuncio y esta acción lo lleva visitar el sitio anunciado.

Estas redes actúan como intermediarias entre los negocios que desean anunciar y la gente como yo que cuenta con una audiencia y que desea ganar dinero mostrando anuncios.

Desafortunadamente estos programas muestran anuncios que frecuentemente no coinciden con los intereses de su audiencia.

Intenté algunos de ellos pero fue una experiencia de corta duración que solo me aportó algunos pocos dólares de ganancia.

Le recomiendo evitar los programas que muestran banners.

Si usted no entiende acerca lo que estoy hablando acerca a los programas que muestran banners, busque el término Burst Media para descubrir cómo trabajan.

Con pequeño sitios ellos no ganan mucho dinero. Para sitios grandes existe mucha mejores maneras de ganar dinero.

Existen personas que ganan mucho dinero utilizando estos programas (estoy seguro que los propietarios del programa lo hacen!)

Pero en mi experiencia se requieren un poco de esfuerzo para encontrar el método de anuncios apropiado que le permita ganar los mejores resultados.

Decidí que la mejor manera de ganar dinero era utilizar a mi favor la demografía de mi audiencia. Tenía un nicho enfocado, hombres jóvenes quienes jugaban un juego de cartas. Comencé a escribir a los almacenes que suministraban este tipo de juegos tanto a nivel local como internacional y les pregunté si ellos están interesados en anunciar en mis sitios. Instantáneamente obtuve una respuesta pero primero tuve que crear una estructura de precios.

¿Cuánto Cobrar?

En ese momento mi sitio web recibía acerca de 1000 visitantes únicos diariamente, cerca de 300,000 impresiones mensuales.

Habiendo realizado mi investigación, sabía que los anuncios en los sitios web se hacían normalmente utilizando el banner estándar 468x60, así que comenzaría con eso.

También sabía que muchas empresas facturaban lo que se denomina CPM o costo por mil impresiones.

En ese momento lo más común era utilizar una escala de precios para anuncios en la red y usted podría esperar una ganancia desde US$0.10 hasta US$10 por CPM.

Nunca me gustó este método de anuncios debido a que no había garantía de ningún visitante. Facturar por los clics es una mejor opción, pero no era una opción popular en ese momento.

Decidí que era necesario ofrecer valor para mantener a mis anunciantes de tal manera que seguí el enfoque de la servilleta.

Comencé cobrando una tarifa plana de US$30 mensual por colocar un banner en mi sitio web que ofreciera cuántas impresiones pudiera otorgar mi sitio web.

Firmé mis primeros contratos de anuncios con esta tarifa.

Software de Gestión de Banners

Con el fin de “rotar” diferentes banners en mi sitio web necesité de un software especial que colocaba los banners dinámicamente.

Esto me permitió tener el banner de más de un anunciante en una sola ubicación, con lo que puede optimizar mi espacio de anuncios publicitarios y garantizar que mi audiencia no se aburriera al ver siempre el mismo banner una y otra vez.

Permítame ahorrarle algún tiempo, phpAdsNew [http://phpadsnew.com/two] es el mejor software de gestión de banners que existe.

Tiene una licencia de tipo “open source” y tiene todas las características que usted pudiera imaginar por un precio que nadie puede competir, es gratuito.

Si esto no me cree y decide probar algo diferente, busque en el PHP Resource Index.

Existe una curva de aprendizaje con phpAdsNew y usted tendrá que instalarlo en su propio servidor.

Si usted es como yo y le gusta hacer las cosas por usted mismo, usted no debería encontrar mayores dificultades.

Si tiene problemas contacte a su experto en informática y permita que le dé una mano.

Las estadísticas son importantes

La mejor característica que tiene phpAdsNew es que le permite suministrar a sus anunciantes un nombre de usuario único, lo que les permitirá verificar sus estadísticas en tiempo real.

Esto significa que en cualquier momento ellos pueden verificar cuántas impresiones y cuantos clics están recibiendo sus banners desde su sitio web.

Antes que usted comience a buscar anunciantes, usted debe estar muy familiarizado con las estadísticas de su sitio web.

• ¿Sabe usted cuántos visitantes únicos llegan a su sitio?

• ¿Cuántos hits recibe?

• ¿Cuántas impresiones?

• ¿Sabe usted la diferencia entre una impresión y un hit?

Consulte en esta página web si usted no tiene claridad acerca de estos términos: stats terminology primer(en inglés).

La mayoría servidores de páginas web vienen con un paquete de estadísticas incorporado.

Pregúntele a su proveedor de Hosting (alojamiento) para saber más al respecto.

Los más comunes son Awstats y Webalizer, que vienen frecuentemente preinstalados en la mayoría de paquetes de alojamiento.

Familiarizarse con estos paquetes para que usted pueda identificar acertadamente el tráfico en su sitio web.

Incrementando sus Ingresos por concepto de anuncios

Hasta ahora tengo las bases y estaba mostrando los anuncios de mis primeros anunciantes.

Desde ese momento trabaje activamente para atraer más anunciantes a través de escribirle correos electrónicos directamente a los clientes potenciales.

Emplee un archivo de Excel para realizar el seguimiento a los sitios web a los cuales yo había escrito y cuáles habían sido sus respuestas, de tal manera que pude hacer un seguimiento adecuado.

Cree nuevas posiciones para los banners y comencé iniciativas como un boletín electrónico para generar más ingresos.

Diseñé paquetes mensuales que incluían anuncios en los boletines electrónicos en diferentes posiciones y los ofrecí a US$500 por cuarto. Incremente en US$50 el valor del banner principal y comencé a ofrecer anuncios en una posición de torre por US$50.

Eventualmente tuve que limitar el número de banners que coloquen en el banner principal para evitar la dispersión.

Tenía que garantizar que al menos habrían 30 mil impresiones mensuales (promediando de 40 mil a 60 mil) a los anunciantes para aquellos recibieran una buena tasa equivalente.

Eventualmente permití que algunos anunciantes “poseyeran” una posición durante algún periodo de tiempo, para asegurarse que los banners de ningún otro anunciante serían mostrados allí.

Eventualmente llegue al punto en donde tenía un promedio de ingresos de US$500 mensuales y me acercaba a los US$1000 por mes.

Algunos anunciantes vinieron y se fueron rápidamente, pero muchos permanecieron leales y de hecho muchos de ellos aún pautan allí a pesar que vendí ese sitio web hace mucho tiempo.

El nicho de este sitio estaba tan enfocado que se convirtió en un referente en Australia para su mercado objetivo y por ello muchos de los anunciantes australianos colocan sus banners allí para posicionar su marca.

Ellos saben que al pautar en el sitio web posicionará sus negocios como uno de los líderes en el sector u organizadores de eventos del juego. A algunos anunciantes ya no les preocupan las estadísticas y continúan pautando simplemente para reforzar su branding.

Google Adsense

En algún momento llegó Google Adsense y yo fui uno de los primeros que lo adoptó.

El dinero que recibía no era tan bueno como el que otorgaban las relaciones que había establecido con mis anunciantes, sin embargo, los anuncios que se mostraban eran mucho más enfocados que aquellos que provenían de las redes de anunciantes.

Eventualmente descarté Adsense debido a que lograba mejores resultados con mis anunciantes tradicionales.

Sin embargo, estos me retiré antes que Google proporcionara diferentes tipos de anuncios y opciones.

Hoy en día Google Adsense es una fuente viable de ingresos para muchos sitios web, por lo que le sugiero considerarlo como una opción para generar ingresos.

Recuerde sin embargo que no es el único medio y que usted podría incluso ganar más dinero si llegara a saturarse de anunciantes de su nicho de mercado.

Mantenimiento

No me atrevería llamar el ingreso por anuncios en la red como el ingreso pasivo, pero seguro se le acerca.

Los sistemas que he colocado gestionan todo automáticamente.

Yo tuve que crear manualmente cada cuenta de los anunciantes, conseguir dichos anunciantes y controlar la facturación. Cuando instalé los sistemas, particularmente phpAdsNew no tuve que hacerlo.

Desde luego, dependiendo del sitio web que usted tenga y el tipo de interacción que se necesite con su comunidad allí es donde se encuentra al trabajo, pero es posible que en un futuro usted pueda tener planes de delegar el control del sitio web e incluso subcontratar el mantenimiento.

Al final, vendí mi sitio web pero si no fuera por el ingreso por concepto de anuncios que yo recibía, el sitio no hubiera sido tan valioso como lo fue en el precio final de venta.

Invertir en anuncios es cómo invertir en cualquier otro activo, el tiempo y trabajo que usted coloque hoy le brindará beneficios en el futuro.

Artículo traducido y publicado con autorización expresa del autor
Créditos de las fotos e imágenes: Microsoft Corporation

Traducción realizada exclusivamente para EmpresarioVirtual.com por Mónica Yaneth Loeb Willes.