¿Cómo puede usted incrementar el número de sus visitantes?
Una forma es asociarse con otros sitios web que traten acerca de temas que complementan los suyos. Al asociarse, tanto usted como sus aliados pueden diversificar las ofertas de sus sitios web y enviarse tráfico entre sí.
- Pero, ¿qué opciones de asociación o alianza debería considerar?
- ¿Cómo encontrar los sitios web adecuados para aliarse con ellos?
- ¿Cómo se acerca a los posibles aliados?
- ¿Qué trampas debe evitar?
Explore las opciones de asociación.
Antes de buscar un aliado, haga un inventario de lo que usted puede ofrecerle a dicho aliado y lo que el aliado puede ofrecerle a usted.
- ¿Tiene experiencia, contenido original, un servicio, un producto o algo más que ofrecer? ¿Qué quiere a cambio?
- ¿Simplemente desea intercambiar enlaces?
- ¿Necesita contenido?
- ¿Quiere contar con un experto invitado o columnista adicional?
- ¿Quiere añadir funcionalidad a su sitio web?
O tal vez ¿sólo quieren aumentar la exposición del mercado en otros sitios web?
Es importante ser claro con usted mismo sobre lo que puede ofrecer y lo que quiere a cambio porque estos hechos le ayudarán a identificar a los candidatos más eficaces.
Encuentre los aliados adecuados. Cuando busque aliados, sea realista y práctico.
Los mejores candidatos no son necesariamente los del más alto perfil, o que posean sitios web más llamativos.
Los mejores candidatos son los que le ayudarán a construir una audiencia más grande.
Por esta razón, le recomiendo enfocarse en los candidatos cuyos sitios web sirven al mismo público que el suyo, pero que no son competidores directos, cuya audiencia puede aportar algo de valor.
En general, los sitios de tamaño pequeño a mediano son probablemente su mejor opción. ¿Por qué? Debido a que probablemente tienen necesidades similares a la suya y por lo tanto son más propensos a responder a los beneficios de la asociación.
Un acercamiento a los Potenciales Aliados.
Una vez que usted haya identificado algunos candidatos con fuertes posibilidades, averigüe a quién contactar para hablarle de la propuesta de alianza.
En algunos casos, podría ser el webmaster, en otros, un gerente de desarrollo de negocios o director de marketing.
Prepare un mensaje de correo electrónico personalizado que transmita claramente su familiaridad con su sitio y su audiencia, el valor que estaría dispuesto a ofrecer, los beneficios clave para ellos y lo que le gustaría para su sitio a cambio.
Asegúrese de hacer hincapié en los beneficios que les traerá la alianza a ellos y a su audiencia.
Esto le ayudará a obtener su atención y ser tomado en serio. Su primera comunicación es también el momento de preguntar a su aliado potencial algunas preguntas claves que le ayudarán a determinar más claramente su idoneidad.
Tendencias de tráfico, audiencia, crecimiento anticipado, longevidad del sitio, calificaciones técnicas y otras de los propietarios, y muchos otros temas que podrían ser de interés para usted.
Tenga cuidado, sin embargo, para evitar de modo de "interrogación". Considere su primer acercamiento el comienzo de una conversación en curso.
Es posible que concretar una alianza exitosa entre sitios web requiera de muchos intercambios de correos.
Tómese todo el tiempo que necesite para encontrar hechos, entender las necesidades de los demás y negociar su relación.
Evite los Obstáculos en la Alianza.
A menos que todas las variables estén claramente definidas, las alianzas pueden ir hacia abajo más rápido que un colibrí en septiembre.
Coloque sus expectativas y obligaciones en un acuerdo por escrito que ambos deben firmar.
Si un candidato asociado no está dispuesto a firmar tal acuerdo, reconsidere su idoneidad.
Entre otras cosas, un acuerdo de alianza debe definir:
- qué servicios o productos proporcionará cada aliado,
- quién posee el contenido o los productos creados para beneficiar a la asociación,
- qué derechos tiene cada socio con el material creado por el otro,
- qué demografía del sitio u otra información debe ser compartida,
- qué representación debe dar cada uno a la otra parte en sus sitios Web u otros medios,
- cualesquiera obligaciones financieras,
- cómo se puede dar por terminada la asociación y
- cuáles son las obligaciones o los derechos que permanecen en vigor al terminarse la alianza.
Busque el consejo de un profesional en asuntos legales para expresarlo y crear el contenido específico para sus acuerdos de asociación.
Conclusión.
Las alianzas estratégicas con otros sitios web son una excelente manera de :
- generar tráfico para su propio sitio,
- obtener exposición en el mercado y
- mejorar su credibilidad profesional.
Investigue a los posibles candidatos a fondo, y asegúrese de poner los detalles por escrito. El seguir estos pasos ayudará a asegurar una alianza saludable que los beneficiará a ambos.
