En ese momento en el que hay una gran avalancha de productos siendo ofrecidos y vendidos en la red, es tiempo de echar un vistazo a la calidad de su material publicitario.
Recuerde siempre, en publicidad nada está escrito en piedra.
Evalúe varias opciones:
Una vez usted ha identificado el tráfico que viene a su sitio web, es tiempo de hacer algún análisis dividido a su página de ventas.
Esta es la manera de hacerlo:
- Escriba o contrate para que le escriban las cartas de ventas.
- Estas no tienen que ser radicalmente diferentes.
- Solamente cambie algunas palabras en los títulos y subtítulos y agregue un par de beneficios.
- Dirija el 50% de su mercadeo directo a una página y al resto a otra página y realice un seguimiento minucioso.
- Realice su evaluación por un período de tres a cuatro semanas y analice los resultados.
De esta manera usted podrá afinar sus cartas de ventas y analizar realmente que funciona bien.
Titulos:
Experimente con sus títulos, cambie una palabra, usa un enfoque más dinámico. Usted se va a sorprender acerca de la diferencia que puede lograr un cambio de dos palabras.
Guarde cuidadosamente los registros de cada cambio y los resultados en la conversión de ventas que ha obtenido.
Subtítulos:
Lo anterior también aplican los subtítulos. Tenga siempre presente que muchos lectores navegan superficialmente en las páginas de ventas y leen sólo los subtítulos.
Ellos van a ser quienes vendan el producto o servicio a estas personas.
¿Está usted utilizando las 3 Ps de la publicidad?
Personalizar es muy importante en el ámbito de las ventas. Cuando se personaliza, usted extiende su mano de ayuda al lector.
El verdadero objetivo de las ventas es construir relaciones.
Construya sus páginas de ventas para que sean amigables, no vulgares, sin usar mucha familiaridad.
Los lectores se sienten realmente bien cuando una publicidad es escrita directamente para ellos y no a expensas de ellos.
Redacte sus cartas de ventas como si usted estuviera dirigiéndose a un muy respetado y buen amigo.
Persuadir es desde luego el corazón de las cartas de ventas y debe ser realizado enfatizando los beneficios y no las características.
La característica de los productos obsesionan a mucha gente, y cuando ellos escriben las cartas de ventas de sus organizaciones omiten mencionar los beneficios.
Profesionalismo ante todo.
Es vital que usted muestre el respeto por su lector manteniendo la carta venta con una apariencia profesional.
Los compradores de Internet son clientes cada vez más informados y ellos no van a prestar atención a falsedades y tácticas de kindergarten.
Asegúrese que su carta de ventas sea buena, responsable y profesional.
Con todos los mensajes publicitarios que existen en la actualidad, usted enfrenta a una feroz competencia de parte de sus competidores.
He aquí algunos consejos para destacarse dentro la multitud y cautive la atención del lector.
1. Elabore un título realmente impactante
Sus lectores deben sentirse atraídos este y desear conocer más. Redacte varios títulos y escoja unos pocos para experimentar con ellos.
Piense como sus compradores potenciales. Haga lo mismo con sus subtítulos y permita que esto sumerjan al lector en el contenido.
2. Enfatice en los beneficios no en las características
3. Tenga una garantía a prueba de todo!
4. Bonificaciones.
Usted puede ofrecer bonificaciones sorpresa, esto siempre sorprende positivamente a los lectores.
5. Absténgase de utilizar siempre los mismos “viejos trucos”.
No permita que su carta de ventas parezca sólo una más.
Ahora que usted comienza en el inicio de la temporada Internet, preste especial atención a optimizar su copia de ventas.
De esta manera usted logrará máximo desempeño de sus ventas y convertirá esta experiencia en la más rentable que haya tenido.
Artículo traducido y publicado con autorización expresa del autor
Artículo traducido en español exclusivamente para VentasFaciles.com por Monica Yaneth Loeb Willes
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