A partir del lanzamiento de Blog Traffic King finalmente tuve una razón para probar esta técnica y hasta la fecha, estoy impresionado, funciona realmente muy bien.

Extrayendo el Correo Electrónico

La técnica de extracción de nombres se utiliza más frecuentemente para recolectar las direcciones de los correos electrónicos de prospectos. La idea es que ellos visitan su sitio web, y sí encuentran que la oferta es lo suficientemente interesante, ellos se inscribirán a su boletín electrónico.

Algunas veces la oferta puede consistir en un boletín electrónico gratuito de suscripción voluntaria con información útil acerca de un tema específico (en mi caso, un boletín electrónico acerca de tráfico en la red) o un reporte gratuito, o un curso de siete días que recibirá a través del correo electrónico, un mini libro electrónico o Audio para descargar.

Algunas veces técnica de extracción de nombres es utilizada como punto de partida para ingresar en el sitio web principal de tal manera que los visitantes tienen que dar su nombre y correo electrónico primero, antes de tener acceso al contenido.

Desde el punto de vista el mercadeo usted gana un punto de contacto importante y puede comenzar a vender sutilmente sus productos o servicios.

Las páginas de extracción de nombres generalmente llegan a visitants segmentados debido a que si una persona le brinda su correo electrónico ellos deben estar interesados en lo que usted está ofreciendo.

Es Cuestión de Enfoque

Si usted ha hecho alguna vez mercadeo en la internet usted sabrá que su tasa de conversión es probablemente la estadística más importante (junto con costo por conversión).

La tasa de conversión es el porcentaje de visitantes que ingresan a su página que “se convierten” y hacen lo que su página está diseñada para motivarles a hacer.

Tradicionalmente las tasas de conversión en internet tienden a situarse en un promedio del 1 al 2%.

Las páginas extractoras de nombres por otra parte generalmente gozan de un porcentaje de conversión de dos dígitos y puede rondar el cien por ciento si la oferta es lo suficientemente interesante y el tráfico se encuentra segmentado.

La explicación para lograr estas altas tasas de conversión es el enfoque. Las páginas extractoras de nombres se enfocan en una sola acción – lograr que el usuario se suscriba – y toda la carta de ventas que se encuentra la página se enfoca en convencer al visitante de suscribirse.

No existen distracciones, ni enlaces salientes, ni páginas secundarias, se trata de un proceso simple que convence al lector para afiliarse.

Una Carta de Ventas interesante.

Las páginas extractoras de nombres se apoyan extensivamente en el poder que tienen las palabras para vender. Puede incluirse Audio para ayudar en el proceso y simplemente decirle a los visitantes que sigan las instrucciones escritas para afiliarse.

Las imágenes también pueden favorecer la presentación pero sin palabras poderosas que contengan un mensaje interesante y sin un mensaje que conduzca a la acción la página extractora de nombres no funcionará.

Tráfico Segmentado

El otro ingrediente fundamental para lograr una exitosa campaña de extracción de nombres es obtener el tipo de visitantes correcto. Los métodos utilizados para enviar tráfico a una página extractora de nombres debe asegurar que los lectores están interesados en el tema.

La forma más empleada para enviar tráfico a las páginas extractoras de nombres es los pagos por clic debido a que usted puede relacionar fuertemente los mensajes con palabras claves.

Cómo construir una Página Extractora de Nombres

Con Blog Traffic King yo hice todo el trabajo. Visité otras páginas extractoras de nombres y solicite retroalimentación algunos amigos dedicados al mercadeo en internet pero eso fue todo la asistencia que requería.

Lo bueno acerca de las páginas extractoras de nombres es que éstas son pequeñas, se enfocan en el texto y no necesita ser hermosas.

Todo lo que se necesita es elaborar un mensaje con el máximo nivel de penetración posible.

Yo mismo codifiqué la página utilizando el código HTML que tenían otras de mis páginas que había construido en el pasado. Utilice un editor de texto para depurar dicho código.

Grabé el sonido utilizando Audacity, y lo convertí en botones de Audio de streaming con ayuda de Wicked Streaming (un programa que ya no se encuentra disponible – usted puede emplear BYO Audio o Instant Audio en su lugar).

Las gráficas las he creado empleando Paint Shop Pro y algunas que fotografías que he tomado con mi cámara digital. Alojo la página en mi proveedor y registré el dominio en Yahoo! Domains.

Para atraer el tráfico recurro a las campanas de pago por clic de Google AdWords, las cuales refino y evaluó constantemente para maximizar la tasa conversión.

Utilizo las herramientas de seguimiento de conversión suministradas por Google para realizar el seguimiento de las tasas de conversión de cada palabra.

Igualmente empleo las estadísticas del servidor AwStats para darme cuenta cuales palabras me envían tráfico de acuerdo con las búsquedas y reconocer nuevas palabras que podría incorporar dentro de AdWords para obtener un mayor tráfico.

También promociono el blog traffic newsletter en mis blogs y enlazo la página extractora de nombres de Blog Traffic King en mi firma en todos los foros que frecuento.

Mis Tasas de Conversión

Cuando comencé mi primera campaña de AdWords mi tasa de conversión promedio era de 40%.

Dividí mi campaña en grupos y las tasas de conversión comenzaron a fluctuar pero son consistentes en tener dos dígitos.

Algunas frases con palabras claves con bajo tráfico tienen una tasa conversión del 100%.

Mi mejor día tuvo cerca de 35 subscripciones (esto sucedió luego de colocar información acerca de Blog Traffic King en este blog) y obtengo consistentemente un promedio de diez nuevas suscripciones diariamente, lo que consideró fantástico dado que éste sólo el principio de mi campaña promocional.

En total sólo tres personas se han dado de baja de la lista debido a que “no tienen tiempo para leer más correos electrónicos” (yo puedo entender eso) lo cual me lleva un radio de cancelación de suscripciones cercano a cero.

He recibido más de diez retroalimentaciones positivas directas que no fueron solicitadas por parte de lectores quienes han manifestado que están recibiendo mucho valor agregado con, lo cual es fantástico.

La retroalimentación positiva me dice qué estoy escribiendo de manera correcta al tipo de personas correcta en mi boletín electrónico – aquellos quienes obtendrán lo mejor de lo que tengo para ofrecer ahora y en el futuro – una perfecta relación ganar - ganar, y desde luego estoy suministrándoles información de valor, lo que es muy importante para mí.

Intente utilizar un Extractor de Nombres

Si usted planea vender en línea y usted desea construir una lista de contactos la utilización de algún tipo de técnica extractora de nombres es obligatoria. Su simplicidad es hermosa, tiene un enfoque claro y se goza consistentemente de altas tasas de conversión.

Lo menos que usted puede considerar es evaluar este método en su nicho de mercado. Cuando usted tenga en operación una exitosa técnica de extracción de nombres, es muy fácil ensayar para mejorar sus tasas de conversión.

Para separar variables fundamentales tales como los titulares usted puede evaluar los cambios y monitorear sus resultados. Al optimizar los elementos usted puede mejorar lentamente su tasa de conversión.

Entonces todo lo que usted necesita es enviar más tráfico segmentado y darles a conocer su página extractora de nombres, la cual trabajan arduamente por usted y logrará que se suscriban nuevos prospectos.

Yaro Starak
Online Marketer

Artículo traducido y publicado con autorización expresa del autor
Artículo traducido en español exclusivamente para VentasFaciles.com por Monica Yaneth Loeb Willes
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