1. Conozca su cliente objetivo.

Debe tener un conocimiento íntimo de sus deseos y necesidades.

Pregúntese:

a. "¿De qué manera benefician mis productos a mi mercado objetivo?"

b. "¿Por qué mis clientes objetivo van a comprarme a mí?"

c. "¿Cómo voy a colmar mis los deseos y necesidades de mis clientes objetivo?"

Una vez que usted haya respondido a estas preguntas, comenzar a escribir su anuncio para la web.

Cuando piense que ha concluido, solicite a una(s) persona(s) imparcial(es) que lo leean y le aporten una crítica constructiva.

Cuando usted piense que tiene un anuncio excelente para la internet, pase al punto # 2.

2. Ahora eche un vistazo más de cerca a su carta de ventas.

Este debe hacer que su cliente objetivo piense de la siguiente manera:

a. "Hmmm..Realmente necesito este producto X" y

b. "Hubiera querido encontrar este producto X hace seis meses".

¿Su anuncio evoca en usted esos pensamientos?

Si tiene cualquier duda, acuda a un par de personas más que sean imparciales (¡no los mismos del paso anterior!)

Para leer su anuncio para la red.

Pregúnteles qué pensamientos vienen a la mente cuando lo leen.

No deje de volver a escribir hasta que escuche que sus colaboradores mencionan claramente los puntos "a" y "b" anteriores.

Haga esto correctamente y usted puede estar seguro de que sus clientes objetivo tambien tendrán estos pensamientos positivos cuando lean su publicidad en internet.

Ahora vamos a continuar con el paso # 3.

3. Ahora su cliente potencial se encuentra en un estado de ánimo receptivo para realizar la compra.

¡Esto es exactamente lo que usted quiere!

Su cliente pensará que usted le está aportando una información valiosa, en lugar de un argumento de venta.

Haga su mejor esfuerzo para mantener esa impresión positiva.

Ahora que su cliente potencial se encuentra en un estado de ánimo de compra ...

4. ¡Este es el momento decisivo!

Su cliente DEBE sentir que él está tomando su propia decisión.

Como parte de este proceso él justificará su decisión con base en sus deseos y necesidades.

Una vez que su cliente objetivo ha completado este paso, las posibilidades de que el cliente realice una compra son excelentes.

Ahora, viene lo más importante ...

5. Solicite explícitamente a su cliente que realice el pedido de su producto.

Haga que sea muy fácil el proceso de compra.

Si usted vende sus propios productos, asegúrese de que puede manejar tarjetas de crédito, cheques o por lo menos pedidos en línea.

¡Cuanto menos tiempo gaste su nuevo cliente en el proceso de realizar el pedido, menor es el tiempo que tendrá para cambiar de opinión!

6. Ofrezca información adicional que su cliente objetivo pueda leer en línea.

Es posible que no esté listo para ordenar su producto en el día de hoy, pero él puede ordenar después de leer su material de ventas más detallado.

¡Recuerde que su cliente potencial puede necesitar sólo un poco más de convencimiento para transformarse en un cliente que ha comprado!

¡Mucha suerte y muchas ventas para usted!