Es necesario colocar emoción y brillo en la publicidad para atraer y mantener la atención del cliente potencial.
Hemos estado expuestos a tanta expectativa publicitaria durante nuestra vida que nada menos que una publicidad colorida puede atraer y mantener nuestro interés.
Se puede hacer una comparación con una persona que trabaja en un ambiente muy ruidoso.
Se necesita algo más fuerte de lo normal para conseguir la atención de esa persona.
Tal vez usted necesita algo para llenar de paz su mente, tener una mejor salud, aumentar los ingresos, dejar de sentir dolor, etc.
Digamos que tengo algo que va a resolver uno de esos problemas que le aquejan.
Hacer una declaración simple en donde le diga que puedo resolver su problema probablemente no conseguirá su atención.
Sin embargo, por el uso adecuado de la expectativa puedo persuadirle a leer mi anuncio y / o probar mi producto / servicio.
Al hacerlo, nos hemos beneficiado tanto usted como yo.
En este caso la el uso publicitario de la expectativa ha sido beneficioso.
Crear expectativa es malo cuando te lleva a creer que el producto o servicio puede realizar milagros, cuando en realidad sólo puede realizar mínimamente lo que promete, si es que lo hace.
Ejemplos de esto son:
- "Gane $ 10,000.00 dólares en un día sin absolutamente ningún costo para usted" o
- "Pierda 20 libras al día con nuestro milagroso Aniquilador de Grasa".
Es parte de la naturaleza humana desear creer esos tipos de declaraciones. Uno de los mayores atributos de la humanidad es la esperanza eterna.
Y es en este atributo en donde estas exageraciones tienen el mayor impacto ".
La creación de expectativas y el manejo de emociones en publicidad es pues un mal necesario, que debe ser templado con verdad y credibilidad.
Debemos, sin embargo, siempre ver la expectativa publicitaria por lo que es, una exageración absoluta.
Sabiendo esto, podemos protegernos investigando y validando a fondo todas las afirmaciones hechas.
Depende de nosotros separar el trigo de la paja.
Hay muchos productos y servicios buenos en el Internet que tendemos a omitir debido al exceso de exageración usado en presentarlos.
Si hubiéramos mirado más allá de la presentación publicitaria e investigado a fondo el producto / servicio, podríamos haber encontrado algo de gran valor para nosotros.
Es en este punto que debemos usar la precaución extrema. Algunas de las afirmaciones hechas usando la publicidad son tan extravagantes que son totalmente increíbles.
De hecho, las reclamaciones son tan increíbles que literalmente muchas personas se ven atraidas a comprobar si podrían tener alguna verdad para ellos.
La evocación exagerada de emociones se ha convertido en algo tan común en Internet incluso los más conservadores de los usuarios han tenido que recurrir a ella para la auto-preservación.
Esto no quiere decir que falsean sus productos / servicios.
Ellos simplemente han tenido que añadir brillo a los beneficios que estos proveerán a sus consumidores para competir con todos los demás.
De hecho, hay una línea muy fina entre la creación de expectativas en publicidad y las falsedades directas.
La esencia de este artículo es demostrar que hay formas buenas y malas de emplearlo.
Depende de nosotros, los consumidores, usar el sentido común y el buen juicio cuando estamos expuestos a los diferentes tipos de estimulaciones emocionales que prevalecen en Internet y en otros lugares.
¡Buena suerte y mis mejores deseos!
