El efecto que logran es que aburren a sus clientes potenciales.

¡Y cuando la gente se aburre, la gente sale para encontrar otro sitio web!

Millones de propietarios de negocios y profesionales independientes desean construir un negocio web en los próximos años. Debido a ello, El tema de lo que su sitio web debe hacer para generar dinero se ha convertido en un tema muy popular.

Afortunadamente, siguiendo algunas reglas simples, usted puede crear el sitio web ideal para usted y para su negocio.

REGLA 1: ¡Conozca cuál es su Nicho de Mercado y Cuáles son los Problemas de ese Mercado Objetivo!

Demasiadas personas están corriendo hacia la web sin saber quién es su mercado objetivo. Y, si usted no sabe quién es su mercado, entonces ¿cómo puede encontrar y crear productos o servicios específicos que sean capaces de resolver los problemas de ese mercado?

No puede hacerlo. Este desconocimiento le sabotea desde el principio.

Su sitio web debe cumplir uno de dos propósitos:

1. Vender su producto (s) directamente ...
2. Capturar la información que permita realizar un seguimiento y con ello venderle su producto o servicio a los prospectos más adelante ..

Usted debe decidir si es mejor vender su artículo directamente desde su sitio web o capturar datos de seguimiento para venderlo a sus clientes potenciales con el tiempo y realizar la venta a través de otros canales.

La regla general es que si lo que usted está vendiendo cuesta menos de US$300, usted debe colocar todos los detalles del producto o servicio en su sitio web, incluido el formulario y todo lo necesario para realizar el pedido.

La mayoría de la gente se siente cómoda comprando un producto la primera vez que lo vea si el artículo vale menos de US$100. Por lo tanto, US$300 es una cifra razonable como limite.

Es por eso que es tan importante que usted conozca su mercado. Si usted está vendiendo al mercado financiero, los prospectos de este nicho pudieran estar dispuestos a pagar US$300 la primera vez que visitan su sitio web para adquirir un producto o un servicio.

Sin embargo, si usted está vendiendo un producto o servicio por internet a las amas de casa (o los maridos de la casa), ellos son más sensibles al precio y será muy dificil venderles.

En aquellos casos en que el producto o servicio cueste más de US$300, lo más probable es que tenga que comunicarse directamente con los prospectos antes de que ellos se sientan lo suficientemente cómodos para comprarle.

Por lo tanto, el objetivo de su sitio web puede que no sea hacer una venta inmediata, sino realizar la captura del correo electrónico del prospecto y otros detalles que permitan realizar un seguimiento.

Regla # 2: ¡Decida qué Producto Venderá en su Sitio Web!

Su sitio web nunca debe llegar a parecerse a un mercado de pulgas virtual. No venda demasiados productos y servicios, especialmente no venda productos o servicios que no se encuentren relacionados entre si.

Esto podrá sonar muy tonto, pero es un error que se comete muy frecuentemente. Usted debe decidirse por uno o tal vez dos productos y servicios que son óptimos para vender en su sitio.

Concentre todos los esfuerzos del diseño de su sitio web en vender sólo ese producto o servicio, o máximo dos de ellos.

Cuantas menos opciones tenga su visitante ... más probabilidades hay de que éste decida comprar en su sitio web.

No confunda a los visitantes de su sitio web brindándoles demasiadas opciones.

La mayoría de la gente está confundida por la naturaleza. En realidad no saben lo que es bueno para ellos.

Los prospectos tienen miedo de tomar la decisión equivocada. Usted no debe hacer que su proceso de toma de decisiones sea aún más difícil, dándoles demasiadas opciones para elegir.

Si se brindan múltiples opciones, los prospectos se sentirán abrumados con tanta información y no decidirán nada.

Regla # 3: Su Página Principal debe mostrar los Beneficios

Cuando sus prospectos visitan un sitio web, ellos realizan un recorrido rápido en cuestión de segundos, buscando elementos que les permitan identificar si el sitio web en el que se encuentran puede resolver sus problemas.

Una de las mejores maneras de ofrecer a sus prospectos esta información a través de la suscripción a un boletín de noticias gratuito. Este boletín debe contener información orientada a resolver aquel problema específico que ha traido a los clientes potenciales hacia usted.

Por eso es tan importante conocer quien es su mercado objetivo y que desean.

A manera de complemento, su sitio web debe ofrecer toneladas de valiosos consejos acerca de cómo resolver la necesidad que tiene su prospecto empleando los productos o servicios que ofrece la empresa. Esto puede lograrse colocando en su sitio web un repositorio de artículos de interés para su mercado objetivo escritos por usted, o por otros autores. Seleccione dichos artículos cuidadosamente. No coloque cualquier tipo de artículo en su sitio web solamente por llenar espacio.

Piense en los problemas más apremiantes que tienen los prospectos de su mercado objetivo y escriba acerca de ellos o busque artículos que ofrezcan soluciones para dicho problema.

Estos artículos pueden tener una extensión de 1 a 2 páginas.

También puede habilitar un foro de discusión en su sitio web. Un foro de discusión fomenta la creación de una comunidad de solucionadores de problemas.

A la gente le encanta acudir a un lugar donde la gente da consejos gratis.

Esta es una gran manera de atraer a la gente, incentivando su visita frecuente a su sitio web.

Cuanto más veces los prospectos visiten su sitio web, es más probable que compren algo.

Regla # 4: Cada Palabra que Contenga su Sitio Web debe ofrecer un Beneficio!

Si usted revisa muchos sitios web como lo hago yo, usted sabe que la gran mayoría de sitios web comerciales son dolorosamente aburridos. La primera regla del marketing es que nunca se puede aburrir a la gente.

Por lo tanto, es necesario que usted aprenda algunas reglas clave de redacción publicitaria exitosa o será muy dificil que usted pueda crear un sitio web que funcione.

Sea breve. La gente quiere ver rápidamente qué hay en el sitio web para ellos. Sus oraciones y párrafos no deben ser largos. Mantenga los párrafos en menos de 4 oraciones.

Mantenga frases de menos de 20 palabras si puede. Utilice viñetas y frases numeradas para resaltar los beneficios.

Cree un sitio web activo, manténgalo en movimiento. ¡Cada palabra, cada oración, cada párrafo debe ser diseñado con la intención concreta de generar acción! A la gente le gusta la acción.

Utilice llamadas a la acción como: "haga clic aquí", "suscribase ya", "ingrese ahora".

Esto motivará a los visitantes para que se involucren e interactúen con su sitio.

Enfatice siempre en los beneficios. Lo que los lectores de un sitio web desean es tener una vida mejor. Quieren que usted les ayude a resolver sus problemas.

Lo que todos los seres humanos están buscando en todo momento es estar mejor.

El sitio web que funciona, el sitio web que permite ganar dinero, es el que hace una oferta, hace énfasis en los beneficios, y ofrece un montón de buenos consejos antes de llevarlos a su página de ventas. ¡Ese es un sitio web que funciona!

Y ese es el sitio web que debe esforzarse, en todo momento, para recrearse y mantener su impulso!