Todo lo que tengo que hacer es anunciar un número de teléfono y su personal maneja mis ventas.
¡Creo que finalmente tengo una oportunidad!
Ah, el argumento de "no vender": tiene un gran atractivo, debido a la intensa aversión o miedo que muchos de nosotros tenemos de venderle algo a cualquiera.
Pero vender un producto o servicio no es lo único que vendes en línea. SIEMPRE estás vendiendo algo ...
1. Su personalidad.
Es bien sabido que es más probable que un visitante compre un producto si usted le cae bien.
Internet es un lugar enorme y frío: en realidad no se encuentra con sus visitantes cara a cara y no hay forma de que evalúen su personalidad, excepto leyendo su sitio web o su correo electrónico.
¿Es usted agradable, amigable y útil? ¿O suena brusco e impaciente?
Las palabras son la única forma en que las personas pueden juzgarle en línea.
Tenga cuidado con las palabras que elija y cómo las junte; ¡es muy fácil tergiversar su forma de ser en la web!
2 .Su credibilidad.
Debido a que Internet ofrece una forma de bajo costo y bajo costo para que las personas intenten ganar dinero, surgen algunos de los escenarios más ridículos.
Por ejemplo, una vez vi una publicación en un tablero de mensajes de alguien que intentaba vender un informe sobre cómo aumentar el tráfico a su sitio web utilizando los motores de búsqueda.
¿Y sabe qué?
La misma persona estaba pidiendo consejos sobre cómo conseguir que sus páginas web ocupen un lugar más alto en los motores de búsqueda en otro sitio de la red. Fue absolutamente alucinante.
Escriba acerca de lo que sabe.
La gente compra a aquellos en quienes confían.
En la web, la mejor herramienta que tenemos para comunicarnos con nuestros visitantes es un sitio web.
Las primeras impresiones cuentan, así que aproveche la suya al máximo.
Proporcione contenido sólido - gratis.
No tiene que regalar todo ... pero si proporciona buena información, la gente volverá.
Además, otros pueden vincularse con usted y gradualmente desarrollará una reputación como alguien que sabe de lo que está hablando.
Ofrezca a sus visitantes una forma de contactarlo.
Y cuando lo escriban o lo llamen, responda pronto, de una manera cortés y servicial.
Muestre testimonios verificables.
Esos testimonios que ve que dicen, "¡Tu libro es genial! Compraré todo lo que saque en el futuro: A. Robson, Tampa, FL ' ... son inútiles.
Se ven como si hubieran sido inventados (incluso si NO lo son, parece que lo son) y es la percepción lo que cuenta).
Incluya una dirección de correo electrónico o una URL de sitio web para conectar el testimonio con un persona.
Si su visitante quiere verificarlo, pueden hacerlo.
¡No olvide pedir permiso para usar testimonios!
Sea sincero y honesto.
No distorsione un producto o engañe a sus visitantes. Si siempre se presentas con integridad, las personas difundirán la palabra.
Las referencias personales son la mejor manera de ganar un nuevo cliente.
3. Seguridad o Comodidad.
¿Alguna vez recibió un correo electrónico diciéndole cómo puede perder 50 libras, consolidar su deuda, invertir en el extranjero, entrar en la "planta baja" de una oportunidad de negocio?
Lo mismo han hecho todos los demás.
Con la cantidad de correos electrónicos comerciales no solicitados (spam) que se envían a prospectos involuntarios, es comprensible que las personas duden en dar información personal, incluso algo tan simple como su dirección de correo electrónico.
Los visitantes se sentirán mucho más cómodos haciendo negocios con usted si deja en claro que respetará su privacidad (y usted lo hará, ¿no?) Y no divulgará su información a nadie.
Del mismo modo, asegúrese de tomar pedidos con tarjeta de crédito en un servidor seguro y ** informe a sus visitantes ** de que su información es segura.
Todo lo que hace en línea se puede considerar 'vender' de una forma u otra.
No se deje engañar por las oportunidades que afirman que no tiene que vender. Usted lo hace.
¡Y cuanto mejor aprenda a hacer TODO tipo de ventas, mayor será el éxito que tendrá en línea!
Créditos
Traducción: Monica Yaneth Loeb Willes
Fotografía: https://static.pexels.com/photos/265667/pexels-photo-265667.jpeg
