Noviembre 17, 2018

De la Frustración a la Celebración Featured

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Esta semana, un ex cliente de entrenadores me llamó para compartirme una extraordinaria historia de perseverancia y éxito.


Hablar con él ciertamente me alegró el día y quiero compartir algunos de los principios que le han permitido alcanzar sus metas, ganar dinero, cambiar de carrera y desarrollar una satisfacción personal extrema durante los últimos meses.

Hace un par de años, trabajé con un profesor que tenía una idea para un negocio basado en Internet.

Trabajamos y trabajamos, pero nunca funcionó y cuando dejamos de esforzarnos activamente juntos después de aproximadamente un año, sentí que le había "fallado" en términos de ganancias mensurables para su negocio.

Pero nos hemos mantenido en contacto, ¡y ayer me dio el increíble regalo de llamar para agradecerme!  

 

Como dice Paul Harvey, aquí está el "resto de la historia".

Se trata de asociaciones.


Siempre hemos sido capaces de identificar los problemas:

  • Sus clientes identificados no estaban comprando.

  • Su falta de habilidades web dificultó la construcción y ejecución del sitio que necesitaba.

  • Al no estar ganando dinero, estaba nervioso por invertir, lo que lo mantuvo atascado en un círculo de falta de fondos.
     

 

El otoño pasado tomó varias decisiones:


1. Decidió tomar la recomendación que le había dado y "aprender a vender".

Asistió a algunos talleres (caros, pero valió la pena), compró varios libros y cintas que le había estado prestando y consiguió un vendedor profesional para que lo guiara.

Se comprometió a dominar las habilidades para ser un excelente vendedor.


 
2. Hizo un ligero cambio en la forma en que definió a su público objetivo, expandiendo su mercado para incluir a más personas que tuvieran recursos y, lo que es más importante, que sí le comprarían.

 

3. En una conferencia de ventas conoció a un diseñador web y un servidor de la web, y formaron una alianza informal.

Mi cliente recibe a los consumidores, el tipo en Atlanta construye y comercializa los mini sitios web.
 

 

4. Comenzó a hacer negocios conjuntos con "las mejores personas que pude encontrar, aunque estaba nervioso porque todo esto era muy nuevo para mí".

Las asociaciones han sido fenomenalmente exitosas.

 

¿El fin de la historia?

Desde que asumió el compromiso con estas cosas el otoño pasado, su negocio se ha disparado.

Él ha dado aviso de que no volverá a enseñar el año próximo, que ha elevado sus precios dos veces y que los subirá nuevamente pronto.

Él tiene más clientes de los que puede manejar, y él deriva a los clientes por una comisión sobre la referencia.



¡Para él es realmente pasivo, y un ingreso continuo!   

La clave de esta notable historia es que tomó dos decisiones esenciales:   

 

Primero, dejó de intentar hacer todo por sí mismo.

Al principio, estaba decidido a aprender las habilidades (después de todo, ¡es un maestro, un aprendiz profesional!) Y estaba decidido a hacerlo todo por sí mismo.

Él lo superó.

 

En segundo lugar, decidió arriesgarse e invertir dinero real en el proyecto.

Él estuvo trabajando en una cadena de zapatos (tratando de no perder demasiado) pero su proyecto estaba perdiendo fuerza y él no le daba una oportunidad justa.

Cuando invirtió en aprender habilidades de ventas (viajes, conferencias, libros y cintas) y se arriesgó a incorporar socios de empresas conjuntas, las cosas cambiaron.

 

Como dice el refrán, él está "trabajando menos y ¡ganando mucho, mucho más!"
 
La clave fue formar asociaciones.



Apreciaba su necesidad de encontrar expertos para que le enseñaran.

En otros casos, necesitaba formar alianzas.



Y (esto es importante) redefinió su audiencia de un pequeño grupo que no estaba comprando, a un público más amplio que ha sido extremadamente receptivo.

 

Los socios lo ayudaron a hacerlo y lo ayudaron a satisfacer las necesidades de sus nuevos clientes.
 
¡Una gran historia!


 
Entonces, después de todo este tiempo, ¿por qué me estaba agradeciendo? (Pregunta justa ya que cuando dejé de entrenarlo, nada de esto había sucedido aún).

Su versión es que mi fe en él, y el aliento, el consejo y la amistad que le di, fue "correcto, simplemente no estaba preparado para actuar en ese momento".

 

Él cree que yo recibo algo del crédito por eso, y estoy agradecido.

En mi opinión, el crédito es suyo, ¡se lo ganó!

¿Dónde necesita obtener ayuda de un experto?

¿Necesita redefinir su objetivo, su audiencia o quizás obtener un coach para hacer el tipo de progreso que desea?

El éxito casi nunca es una cuestión de "suerte".



Sin embargo, requiere de habilidades, experiencia, un gran plan y la asociación de personas con valores determinados.

¡Dos cabezas son mejores que una!


 

Acerca de la Traductora

Soraya Bohorquez

Licenciada en educación Mención Idiomas Extranjeros de la Universidad de Los Andes, Venezuela.
Mi experiencia en la educación me ha permitido conocer las debilidades y fortalezas de los individuos frente al aprendizaje y el entendimiento de un nuevo idioma.
Como traductora mi propósito, es no sólo transformar un texto al español, sino también transmitir un mensaje, a través del cual se compartan ideas y aprendizajes que me permitan ser útil, de alguna manera, en la vida y el desarrollo integral de otras personas.
Puede contactar a Soraya Bohorquez en el correo electrónico: Esta dirección de correo electrónico está protegida contra spambots. Necesita activar JavaScript para visualizarla.
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Philip E. Humbert, PhD.

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