Por una parte, usted escucha como los profesionales de altos ingresos dan su testimonio acerca de cómo ellos “marcaron por dinero” - casi fanáticamente - y que esto les llevó a la cima.

En sus días de mayor éxito, usted estaba de acuerdo con ellos.

Sin embargo, en otros momentos cuando usted tiene que escuchar mensajes de bienvenida, conexiones de llamadas de voz en vez de un ser humano al otro lado de la línea, llamadas sin retornar, rechazo, y rudeza ocasional usted decide que “ yo puedo invertir mi tiempo realizando algo más que también me traerá negocios.”

De tal manera que, ¿cuál es el enfoque más productivo para usted? Usted tendrá más éxito con su mercadeo telefónico si usted compara sus actividades telefónicas con un fondo de inversiones.

Considere estas seis similitudes:

Uno: Su retorno dependerá de lo que usted invierta.

“El mercadeo telefónico no funciona para mí,” se quejaba un emprendedor - él realiza de cinco a diez llamadas semanalmente.

Una inversión baja limita sus retornos.

Todos los estudios respetables de éxito en ventas muestran una correlación entre el número de contactos que usted llama y completa y su retorno en términos de dinero.

Nota: su teléfono “sonará como loco” cuando usted estimule el retorno de llamadas.

Dos: El mercadeo telefónico le dará resultados a largo plazo, no una gratificación inmediata.

En el primer año de trabajo los propietarios de pequeños negocios amenazan con renunciar si 15 o 20 llamadas telefónicas no le generan ingresos para el siguiente mes.

Sin embargo, los veteranos saben que algunas llamadas pueden dar resultados aún dos o tres años después, asumiendo que usted cultiva sus prospectos también de otra manera, con boletines electrónicos, visitas, tarjetas en ocasiones especiales y actividades similares.

Tres: Algunos días usted perderá y algunos días usted ganará

Así como un inversionista que existen días en que las acciones tienden a la baja y sin embargo permanece afiliado a un fondo prestigioso, quien llama anticipa el rechazo y continúa su patrón llamando por teléfono a sus prospectos y clientes diariamente.

Algunos de sus fracasos y de sus éxitos le impactarán. Usted escuchará cosas como “usted tiene una gran oferta, pero no es lo que necesitamos” por parte de un prospecto “seguro”.

En ese mismo día un prospecto que usted calificaba como “no probable” le ofrece el mejor contrato que usted haya firmado en el año.

Cuatro: Usted desea diversificar sus llamadas telefónicas

Imagínense que hasta septiembre del 2001 usted haya buscado tener contratos con la industria de la aviación, con propietarios de páginas web y con nadie más.

El viejo adagio de “no coloque todos sus huevos en una canasta” cobra vigencia ahora más que nunca.

Los negocios altamente exitosos de ayer pueden ser la quiebra de hoy.

Mantenga la puerta abierta a múltiples opciones.

Mi trabajo me ha llevado a servir en sectores como:

• la banca,

• los deportes,

• la educación,

• hoteles de recreación,

• cruceros,

• agencias gubernamentales,

• el sector salud,

• asociaciones estatales,

• servicios públicos,

• la industria de comidas rápidas,

• firmas de contaduría y periódicos.

Las posibilidades están a favor de que todas estas industrias no colapsen simultáneamente.

Cinco: Conozca cuando llegado el momento de distanciarse de un prospecto no prometedor.

Su consejero de inversiones podría decir “corte sus pérdidas.”

Aquellos que invirtieron en acciones de Enron y en WorldCom todo el tiempo hasta el final hubieran sido más sabios si hubieran actuado diferente cuando las estadísticas bajaron precipitadamente.

Usted tiene una cantidad limitada de energía, dinero y tiempo.

De tal manera que cuando un prospecto demuestre poco interés en un período de tiempo prolongado, sea prudente y elimine esa empresa de su lista y dedique su atención a organizaciones que muestren signos de querer convertirse en compradores.

Seis: Obtenga el consejo de expertos

Afortunadamente, usted no tendrá que pagar para tener acceso a él.

En vez de llamar a clientes potenciales aleatoriamente sin un plan, únase - o aún conforme - lo que Napoleón Hill llamaba un Grupo de Mentes Maestras, conformado por hombres y mujeres lleno de energía que compartirán referidos.

Construya también su lista de llamadas leyendo el periódico y publicaciones de negocios y, explorando el Internet.

Artículo traducido y publicado con autorización expresa del autor
Artículo traducido en español exclusivamente para VentasFaciles.com por Monica Yaneth Loeb Willes
La utilización de este artículo en cualquier medio está expresamente prohibida sin la autorización por escrito de la editora.