Llegó la Era del Mercadeo en Audio: Eduque Primero y las Ventas Vendrán Featured

Llegó la Era del Mercadeo en Audio: Eduque Primero y las Ventas Vendrán https://pixabay.com/es/m%C3%BAsica-audifonos-itics-guatemala-2327989/

"Podcasting" es uno de aquellos novedosos y populares formatos de mercadeo que están teniendo una gran aceptación en la Internet en los últimos meses. La palabra "podcasting" surge de la combinación de las palabras "iPod" de Apple y "broadcasting".

 

Este término se refiere a la habilidad de RSS 2.0 de entregar automáticamente archivos de audio y video en la Internet por suscripción.

 

Frecuentemente, los podcasts se entregan en formato de archivo MP3 que puede ser ejecutados desde un iPod, un lector de MP3 o una computadora personal.

 

Usted puede aprender más acerca de esta tecnología en las siguientes páginas web:

 

Irónicamente, hace algunos meses, realicé una entrevista telefónica. Todas las personas que escuchaban el show marcaban a un teléfono remoto para escucharlo.

 

A pesar de que el programa fue entregado a través de un sistema telefónico tradicional, algunos de quienes escucharon y me contactaron posteriormente dijeron que ellos escucharon mi “podcast.”

 

Parece que muchas personas aplicaron el término a la entrevista telefónica, dado que la entrevista no estaba disponible en formato del computador o ni siquiera era accesible desde un computador.

 

 

Un gran fanático de la radio y la televisión

Siempre he sido un gran fanático de los programas hablados en radio y televisión. Aún lo soy.

 

Cuando mi esposa no se encuentra en la habitación, escucho una gran cantidad de televisión educativa y de programas de charlas políticas.

 

Cuando mi esposa no está en el auto, escucho principalmente la radio en frecuencia AM.

 

Mi foco principal en el auto son política y noticias, al menos que sea tarde en la noche y entonces lo que más escucho es Art Bell.

 

 

Desde luego, mi esposa odia ese tipo de cosas, por eso es que nada más las escucho cuando ella no está presente o está dormida.

 

Prefiero disfrutar del programa que escucharla quejándose acerca de por qué escucho esas cosas. ;-)

 

 

Viendo hacia el horizonte

Siempre he sentido que debería existir en la Internet un lugar en donde se pueda entregar contenido para mercadeo en la Internet en formato de audio.

 

En el año 2000, exploré la posibilidad de suministrar algunos de mis propios contenidos en la Internet en formato de audio.

Desafortunadamente en ese momento yo no tenía ni los medios ni los recursos para configurar seriamente la idea.

 

Fui forzado por las circunstancias a archivar la idea el mismo año 2000, debido a los altos costos de ancho de banda requeridos para emitir una programación de audio a través de streaming por medio de la Internet.

 

Para el año 2004, el "podcasting" comenzó una era, y expertos en mercadeo de todo el mundo comenzaron a ofrecer información de negocios en línea en formato de audio. Eso sucedió cinco años atrás, parece que voy adelantado a mi época.

 

 

La programación en formato de audio aún es rentable

Como lo mencioné previamente, hace un par de meses realice una entrevista en vivo por vía telefónica con un programa de capacitación, tuvimos varios cientos de escuchas en el programa.

 

Como resultado de esa entrevista, pude ganar un par de miles de dólares en nuevos negocios y muchos clientes nuevos algunos de los cuales se volvieron clientes regulares, y eso que se trató realmente de una audiencia de tamaño reducido.

 

Todo lo que puedo decir acerca de este evento es que me vendió la idea de utilizar programación en formato de audio para vender mis servicios en línea.

 

Algunos Productos y Servicios no Pueden ser Vendidos Puerta a Puerta

Me encuentro en un negocio único. Algunas veces cuando hablo con las personas que no tienen un negocio en línea, ellos me preguntan qué es exactamente a lo que me dedico.Aquí es donde el reto y entra en la ecuación.

 

Es posible que usted nunca haya ingresado en la Internet o quizás sea un usuario regular de la Internet, pero si usted no está relacionado en el negocio de vender bienes y servicios en línea, usted probablemente no comprenderá el sentido de mi servicio.

 

No podría decirle que tan frecuentemente habló con personas no relacionadas con mercadeo y obtengo una mirada al vacío cuando les trato de explicar mi negocio a ellos.

 

Aún los tíos de mi esposa adquieren esa mirada de “ver a un venado en la lejanía” cuando trato de explicarles la naturaleza de mi negocio.

 

El tío tiene un negocio exitoso que no tiene presencia en Internet, sin embargo nada le acerca a comprender mi modelo de negocios.

 

 

Muchos de los que me conocen, comprenden precisamente que lo que yo hago y pueden comprender igualmente porque tengo una buena calidad de vida gracias a mi trabajo.

 

Usted puede comprender el valor ofrecido a mis clientes a través de mi modelo de negocio.

 

Para aquellos de ustedes que no me conocen aún necesitan comprender un poco más acerca de mi antes de continuar.

 

 

En este preciso momento, ya sea que usted esté viendo el sitio web de alguien más o leyendo su boletín electrónico, y usted está leyendo el artículo que he suministrado gratuitamente a los editores y webmasters.

 

En ese artículo, mi meta principal es educarle acerca de algo que es de interés para “usted.”

 

Mi anhelo es que cuando usted haya acabado de leer el artículo, lo haya puesto a pensar y usted desee conocer más acerca de mí.

 

Entonces, cuando usted lea la información de la sección “Acerca del Autor” al final de este artículo, usted visitará mi sitio web y revisará con interés mis productos y servicios.

 

Tiene sentido, ¿no es cierto? Usted ha llegado más lejos de lo que han llegado muchas de las personas con quienes hablo acerca de mi modelo de negocios.

 

Con mi servicio primario, yo soy “la persona a quien debe acudir” para lograr que sus artículos lleguen a las manos del mayor número de editores y webmasters estén interesados en encontrar contenido que ellos puedan utilizar en sus boletines electrónicos y sitios web.

 

 

Eduque primero, y las ventas vendrán

Cuando utilice artículos de libre reimpresión para mercadear su negocio en línea, usted será más exitoso en su objetivo de lograr que su artículo sea publicado y lleve tráfico hacia su sitio web, si usted toma una actitud de educar a sus lectores sobre cualquier otro interés.

 

Si usted no piensa que este método de promoción sirve para promover su negocio en línea, entonces ha perdido un factor clave para su éxito.

 

 

Recuerde lo que dije arriba, “mi meta principal es educarle a usted acerca de algo que es de “su” interés.”

 

Usted es el lector, y usted solamente querrá leer algo que yo he escrito si le estoy suministrando información que sea de interés para “usted”.

 

Algunas personas que trabajan en mercadeo cometen el error de pensar que su artículo debe estar orientado a vender sus productos y servicios, en vez de a sí mismos.

 

Cuando usted está dispuesto a tocar los temas que generan preocupación a sus lectores sobre todo lo demás, entonces usted ha suministrado un servicio de valor para sus lectores.

Al hacerlo, usted “vende el concepto de usted mismo” a sus lectores.

 

Y la sección de información “Acerca del Autor” sirve a manera de aviso clasificado para conducir a su lector hacia su sitio web, en donde usted tendrá la oportunidad de venderle a su lector la idea de su negocio, sus productos y sus servicios.

 

 

Eduque a su lector primero, y las ventas vendrán.

Este sistema funciona para cientos de mis clientes y para mí.

 

La manera larga, Personal, Entrevista

Cuando algunas personas piensan que la publicidad radial, ellos piensan en aquellos anuncios de 30 o 60 segundos de duración.

Éste modelo funciona para personas que venden vehículos, bañeras, alimentos y otros productos que son totalmente comprensibles para la audiencia.

 

Pero si su negocio es como el mío -- difícil de entender para la persona promedio, entonces un espacio publicitario de 30 o 60 segundos sería un desperdicio total de su presupuesto de publicidad.

 

Por otra parte, es diferente si pudiera obtener 15, 30 o 60 minutos para explicar a mis escuchas acerca de qué trata mi negocio y como se beneficiaría dicho escucha si lo utilizara para la promoción de su propio negocio, sólo entonces tendrá una buena posibilidad de hacer un negocio con quien me escucha.

 

En entrevista telefónica, invertimos una hora y 20 minutos hablando y esa entrevista generó US$2,000 en nuevos negocios.

 

Han sido la hora y 20 minutos más rentables que yo haya tenido.

  • ¿Puede imaginarse cuantos negocios hubiera realizado si la audiencia hubiera sido en todos los Estados Unidos y si estuviese alcanzando una audiencia de cientos de miles de personas en vez de cientos de personas?
  • ¿Y puede usted imaginarse cuantos negocios hubiera generado a través de su entrevista si hubiera transmitido en vivo a través del Internet y la hubiera guardado en formato MP3 para que estuviera disponible posteriormente para los visitantes de mi sitio web?

 

Yo puedo imaginármelo... Por eso es que me emocioné tanto cuando pude cerrar un negocio con una celebridad de radio nacionalmente conocida para lograr que este tipo de servicio estuviera disponible para mis clientes.

 

Para saber más acerca de esta oportunidad de promocionar su negocio a través de una entrevista sindicada, utilizando el formato de la entrevista larga entonces lea este enlace (en inglés): http://thephantomwriters.com/redir/radio.

 

Artículo traducido y publicado con autorización expresa del autor
Artículo traducido en español exclusivamente para VentasFaciles.com por Monica Yaneth Loeb Willes
La utilización de este artículo en cualquier medio está expresamente prohibida sin la autorización por escrito de la editora.

 

 

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Bill Platt

Bill Platt es el propietario de http://thePhantomWriters.com.

thePhantomWriters.com



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