Si usted aún no ha colocado su empresa en la Internet, mi pregunta es: ¿Por qué no lo ha hecho?
Existen algunas pocas razones por las cuales algunos empresarios se han abstenido de colocar su empresa en línea, pero usted debe estar seguro que su competencia no tendrá problemas en situarse en la red y comenzar a tomar el Oro de la Internet y llegar a sus clientes potenciales.
Si usted no tiene aún una página web que se refiera a su negocio fuera de línea usted está dejando de ganar miles de dólares.
Existe un mercado inmenso en la red, de continuo crecimiento esperando por usted. Cada más personas se vinculan diariamente a la internet, y algunos de ellos pueden ser sus futuros clientes.
Existen muchas razones que son mencionadas por los negocios “fuera de línea” para no ingresar a este mercado.
Algunas de estas objeciones son:
- Mi negocio es local y la internet es global.
- Tengo un negocio mayorista y no puedo vender cosas físicas a través de la internet.
- Los sitios web son algo costoso, y ¿Qué haría yo con uno, de todas formas?
- Quienes navegan en la red no están interesados en mis bienes que se encuentran fuera de Internet.
Mi Negocio es Local y la Internet es Global.
Algunos años atrás esto pudo haber sido cierto, pero actualmente existen formas de averiguar por negocios locales que se encuentran a solo un clic del ratón de su cliente.
Ellos solo colocan la palabra clave del bien o servicio que están buscando y su estado, departamento, provincia o ciudad y se le mostrará todos los sitios web de los negocios locales.
Existen herramientas como Froggle, el motor de búsqueda para compradores. Quienes buscan solamente colocan la palabra clave de los productos allí y aparecerá una lista de productos.
Si usted no añade su sitio web y coloca la localización de su almacén esta se mostrará en un mapa, para guiar a sus clientes potenciales hacia la dirección correcta.
De tal forma que siempre hay una manera de lograr que sus clientes vayan a su almacén físico. El motor de búsqueda de Google y Froogle son dos servicios gratuitos.
Tengo un Negocio Mayorista, no puedo vender productos físicos a través de la Internet.
En vez de utilizar intermediarios para vender sus productos usted puede probar la alternativa de utilizar drop shippers (Nota de la traductora: Puede encontrar más acerca del término "Drop Shippment" en: http://es.wikipedia.org/wiki/Drop_shipment) y “Fulfillment Houses” (Nota de la traductora:
Ver más acerca del término Fulfillment House (en inglés) en: http://en.wikipedia.org/wiki/Fulfillment_house.) que pueden ser contactados a través de la Internet. Profundizaremos a este respecto en otra ocasión.
Los Drop Shippers pueden entregar la mercancía directamente a los clientes y darle a usted precios de mayoreo.
Las Fulfillment Houses se encargan de la gestión del inventario y de despacharle a sus clientes.
Los sitios web son costosos y ¿Qué haría yo con uno de ellos?
Los sitios web pueden ser diseñados y construidos por un precio muy razonable si utiliza los servicios de un diseñador web independiente.
Usted puede encontrarlos en todas partes del mundo, pero si gusta, puede limitar su elección a un país para un proyecto determinado.
Un par de los proveedores de servicios de independientes más grandes son http://elance.com y http://guru.com.
Su sitio web va a tener múltiples objetivos:
- Para establecer la presencia de su negocio en línea y posicionar su marca en internet.
- Para atraer a visitantes ansiosos de comprar a su negocio. Las promociones anunciadas en un sitio web son la inversión más efectiva en mercadeo que usted puede hacer, y le ahorrará miles de dólares en costos de publicidad.
- Existe una tendencia en incremento por parte de los compradores actuales, que no desean invertir su tiempo en recorrer centros comerciales en busca de algo, y hacen previamente la investigación acerca del producto que necesitan por internet.
Quienes navegan la Internet no están interesados en mis Productos Físicos:
Los navegantes de Internet actualmente incluyen a sus mismos clientes, pero en un lugar distinto. Permítame explicarle. Algunos años atrás, sus clientes venían presencialmente a su negocio, en auto, en bus o a pie.
Ahora los tiempos han cambiado. La gente ha comenzado a descubrir la tremenda ventaja de comprar en línea y dejar que “el ratón sea el que camine.”
Los usuarios de internet no son solamente gente dedicada a trabajar los detalles de internet. Muchos de ellos son también compradores serios y esperan los altos estándares de servicio a los que están acostumbrados fuera de línea.
Su sitio web debe proveerles esto y más.
La anterior ha sido solo una pequeña introducción acerca de como usted puede establecer la presencia de su negocio en línea.
En próximos artículos veremos cómo puede utilizar usted el poder del Internet para conseguir excelentes ingresos en su negocio fuera de línea.
Artículo traducido y publicado con autorización expresa del autor
Artículo traducido en español exclusivamente para VentasFaciles.com por Monica Yaneth Loeb Willes
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