Los mejores métodos son aquellos que le permiten ganar suficiente dinero en las ventas luego de haber colocado sus anuncios con el fin de ganar una utilidad.
Sus anuncios deben ganar más dinero de lo que le ha costado la pauta publicitaria.
Elija sus Palabras Cuidadosamente
“Si se necesitan muchas palabras para decir lo que usted tiene en mente – piense en ello aún más.”
Dennis Roth
Con los anuncios de cualquier tipo, usted debe aprender a elegir sus palabras con cuidado.
Muchos de los anuncios en línea vienen en la forma de un aviso clasificado.
En el caso de un periódico, usted puede elegir diferentes tamaños de anuncios para comunicar su mensaje a los lectores.
El periódico le cobra con base en el numero de palabras de su aviso clasificado.
En Internet, usted no tiene la opción de comprar palabras adicionales.
Usted compra un anuncio, y el editor le dice cuantas palabras o caracteres puede utilizar en dicho anuncio.
Esta es la manera como se diferencian las diversas opciones de anuncios:
ExactSeek.com a través de la red ISEDN.org:
- Longitud del Encabezado: 30 caracteres
- Descripción: 100 caracteres
Google Adwords - Google.com:
- Longitud del Encabezado: 25 caracteres
- Descripción de la Primera Línea: 35 caracteres
- Descripción de la Segunda Línea: 35 caracteres
Overture.com - Yahoo network:
- Longitud del Encabezado: 40 caracteres
- Descripción: 190 caracteres
Cómo puede apreciar en estos números, generalmente no tendrá disponible con mucho espacio para contar su historia así que usted necesita seleccionar las palabras que cuenten mejor lo que usted quiere decir, utilizando el menor número de palabras posibles.
La mayoría de productos o servicios no pueden ser vendidos únicamente utilizando algunas palabras por eso su meta debe ser enviará la gente a su página web y dejar que el sitio web haga la venta.
En el sitio web, usted puede contar la historia en la manera que necesita ser narrada.
Su sitio web también puede responder a todas las preguntas que pudiera tener el lector acerca de sus productos o servicios.
Eligiendo la Fórmula Correcta para sus Anuncios
En su propia mente, usted podría pensar que la gente necesita conocer todo acerca sus credenciales.
Pero la publicidad no debe ser vista como una fiesta de alardes.
A la gente no le interesa la que usted ha hecho; a ellos solamente les interesa lo que usted puede hacer por ellos.
De tal manera que dígales como puede usted ayudarlos y deles una razón para visitar su sitio web y así obtener más información.
Si usted comprende la razón por la cual sus clientes compran sus productos y servicios, entonces usted podrá responder las preguntas de sus clientes potenciales y ayudarles a resolver cualquier problema que ellos pudieran tener.
Si usted puede resolver sus problemas, sus clientes potenciales comprarán aquello que usted está vendiendo.
Pre califique a sus Visitantes
Si usted utiliza la publicidad del tipo PPC (Pague-Por-Clic), usted definitivamente necesita precalificar a sus visitantes en sus anuncios.
¿Por qué debería pagar para lograr que personas visiten su sitio web si ellos nos encuentran interesados en comprar a aquello que usted está vendiendo?
En el caso de que usted venda al por mayor y distribuya a minoristas, ¿Por qué debería usted pagar para obtener visitantes cuya sola intención es comprar una sola pieza de aquello que usted está vendiendo a precios de distribuidor? ¿No tiene sentido, no lo cree?
- Suministre los suficientes detalles en su anuncio para ayudarle a la gente a tomar decisiones informadas acerca de si usted puede ayudarles o no a cumplir aquello que ellos desean cumplir.
- Suminístrele a su prospecto suficiente información para pasar de largo su anuncio, si él o ella no se van a beneficiar de su oferta.
Aún si usted está utilizando otros tipos de publicidad como el pago por inclusión, es aconsejable cualificar a sus visitantes, debido a que si usted no lo hace, su tasa de conversión será muy baja.
La presencia de muchos visitantes no cualificados de su sitio web puede conducir a la idea errónea de que su carta de ventas no está funcionando cómo debería.
Use Palabras Poderosas en su Anuncio
“Haga que su hablar sea breve, diciendo mucho en pocas palabras.” – Apócrifo.
Los escritores publicitarios siempre se refieren acerca las palabras poderosas o “frases poderosas”.
Estas un combinaciones de palabras que influencian al lector para que actúe.
Un ejemplo del empleo de palabras poderosas en su anuncio es sustituir la palabra “niños” por la palabra “chicos”.
Los Padres e influencian más con la referencia hacia los niños que con la referencia hacia los chicos.
Otra palabra poderosa es “Garantizado.” ésta le da a su lector un incentivo adicional para comprar lo que usted está vendiendo.
Los prospectos sienten comodidad ante la idea que si ellos descubren posteriormente que han tomado una mala decisión, ellos pueden tener su dinero de vuelta.
Otro término poderoso es “Comprobado.” Esto le dice a su lector que usted puede respaldar lo que usted está diciendo con “pruebas.”
Su prospecto puede ver evidencia “científica” o “empírica” que le indique que usted está diciendo la “verdad”.
Estas son palabras poderosas para aquellas personas que están prestando atención.
Las palabras ponderosas atraen la atención, incitan la curiosidad del lector y propician que los lectores actúen en la manera que usted espera que ellos lo hagan.
Preste más Atención a sus Encabezados
Los 25 a 40 caracteres que usted tiene a su disposición para realizar su encabezado son la parte más importante de su anuncio.
En la mayoría de sitios web, el encabezado está escrito en negrilla. La verdad es que su prospecto no mirará su descripción en absoluto al menos que su encabezado haya cautivado su atención inicialmente.
“Hable adecuadamente, utilizando las menos palabras posibles, de manera sencilla; pues el final del habla no es la ostentación, sino ser entendido.” --- William Penn
Evalúe y haga Seguimiento a sus Resultados
Si usted no se toma el tiempo y el esfuerzo de realizar el seguimiento a sus resultados, usted nunca sabrá que, o que no está trabajando para usted.
Construya diferentes páginas de aterrizaje para sus anuncios con el fin de determinar cuáles anuncios están produciendo resultados y cuales están teniendo un mal desempeño.
Este paso le puede ahorrar más dinero del que usted podría imaginar.
Le permitirá deshacerse de aquello que no sirve y construir aquello que lo llevará al éxito.
Tonalidades de Gris
El seguimiento de los anuncios le permitirá a usted identificar el efecto de los cambios aún más pequeños a nivel de selección de palabras y presentación.
El cambio de una palabra en su encabezado o descripción puede hacer la diferencia entre vender una unidad y vender 500 unidades, mas sin embargo si no cuenta con un sistema de seguimiento estos cambios podrían pasar desapercibidos.
Comparemos dos encabezados:
- Conozca nuestros Consejos para Alcanzar la Riqueza
- Conozca nuestros Secretos para Alcanzar la Riqueza
¿Cuál de estos dos titulares le llamó más la atención?
¿Observa usted que una sola Palabra puede hacer la Diferencia en su Mensaje Publicitario?
Experimente con su mensaje para encontrar aquel texto que probablemente será más llamativo y logrará que los visitantes visiten su página.
Las palabras que usted use en su mensaje pueden hacer la diferencia en el mundo.
Destáquese Sobre su Competencia
Las empresas de publicidad PPC van a odiar me por decirle esto, pero no se necesita estar en la cima si su contenido ha sido escrito mejor que el de su competencia.
La compañía que tenga el encabezado más llamativo cautivará la atención del lector.
No es extraño que un anuncio que se encuentra la quinta o sexta posición sea favorecido si tiene un encabezado adecuado y una descripción que llame la atención.
Afortunadamente para usted, sus competidores probablemente no saben cómo escribir un anuncio efectivo.
Esto le permitirá ser el primero de la clase sin que le signifique altos costos en el proceso de anuncios PPC.
Hable Brevemente y Cuide su Presupuesto de Publicidad
Cuando usted evalúe un nuevo concepto publicitario, usted debe comenzar con algo pequeño. Usted no querrá invertir dinero en una campaña publicitaria, utilizando publicidad que no haya sido probada o confirmada como exitosa.
Actuar de otra manera sería desperdiciar recursos valiosos.
Tanto Google Adwords ( http://adwords.google.com ) como Overture de Yahoo ( http://www.overture.com ) requieren que usted comience con un presupuesto de cinco centavos por clic.
En http://www.7search.com, usted puede comprar publicidad por valor de un centavo de dólar por clic.
En http://www.ExactSeek.com, el fundador de ISEDN, (http://www.ISEDN.org), usted puede construir un anuncio alrededor de un término específico por una cantidad de US$12 por trimestre o US$36 el año.
Su anuncio es mostraba través de más de 200 sitios web miembros de ISEDN.
Luego que Usted ha Dominado el Arte de Anunciar…
Cuando usted ya haya dominado el arte y la ciencia de anunciar, usted debe aprender la lección más importante de todas.
Todas las fuentes pueden producir resultados excepcionales, si usted ha escrito un anuncio llamativo y efectivo.
Cuando usted escribe un anuncio efectivo, usted podrá convertir el tráfico de cualquier persona en ventas.
Artículo traducido y publicado con autorización expresa del autor
Artículo traducido en español exclusivamente para EmpresarioVirtual.com por Monica Yaneth Loeb Willes
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