1. Empiece por elegir un único beneficio de su producto o servicio que usted desea destacar por encima de todos lo demás.
Esta es su "Posición Vendedora Principal" o PVP.
Para elegirla, pregúntese qué beneficio específico hace que su producto o servicio sea diferente, mejor, o especial.
- ¿Es el precio?,
- ¿la comodidad?
- ¿la confiabilidad?
2. Escriba títulos que llamen la atención.
Esto es muy importante.
Las personas están sobrecargadas de información, por lo que leen muy superficialmente, en particular cuando navegan en Internet.
Si el titular no consigue captar su atención todo lo demás es probable que se desperdicie porque no va a ser leído.
El título a menudo debe basarse en su PVP.
3. Elabore una lista de todas las características de su producto o servicio y luego traduzca cada una de ellas en un beneficio para el cliente.
Una forma de hacer esto es mirar cada característica por separado y a continuación, preguntarse "¿Y qué?"
Imagínese que usted es un cliente:
- ¿Por qué me debería importar que exista esta característica?
- Pregunte "¿Qué va a hacer por mí?"
Por ejemplo, no basta con decir que su producto es rápido (una característica), usted debe decirle al cliente que le dará más tiempo libre (un beneficio).
Mejor aún, pinte un cuadro de ellos usando su tiempo libre para ir a la playa, leer un libro o relajarse.
4. Escriba un anuncio que haga hincapié en las ventajas de una manera que logre establecer una conexión emocional.
Por ejemplo, digamos que usted está vendiendo pasta de dientes.
Una característica podría ser que la crema de dientes contiene flúor.
Claro, pero eso es aburrido.
Más bien, diga que "¡Disminuye la caries dental!" o mejor aún: "!Cepille con Boffo y evite el taladro del dentista!"
¿Ve? Usted ha convertido una característica opaca en un fuerte beneficio emocional relacionado con el miedo de la gente a los procedimientos dentales.
¿No es más eficaz que "Contiene fluoruro"?
5. Comience con sus puntos de venta más fuertes.
Los primeros párrafos son particularmente importantes, úselos para crear un deseo hacia su producto o servicio al tocar brevemente los principales beneficios que traerá al cliente.
Usted no tiene que entrar en mucho detalle al inicio porque puede ampliar estos beneficios más adelante.
Sin embargo, Trate de exponer sus grandes argumentos al principio.
6. Los testimonios venden.
Emplear testimonios creíbles de personas reales van a ayudarle a lograr las ventas, sobre todo en la web donde establecer la credibilidad es un trabajo duro.
Para lograr mejor credibilidad, pregunte a quienes han dado su testimonio si usted puede incluir sus datos de contacto junto con su testimonio.
7. Escriba empleando un estilo natural.
No trate de ser pretencioso o más amable. Sólo tiene que escribir de la manera que hablaría.
8. Decida a quién va a escribirle y por qué.
¿Qué tono está tratando de transmitir?:
- ¿Alegre?,
- ¿Serio?
- ¿Qué nivel de la jerga va a emplear?
Usted debe adaptarse al idioma de su público objetivo.
9. El argumento de venta final, cuando se elabore, debe contener tres partes específicas:
- Debe incorporar una buena cantidad de descuento; p.ej. "40% de descuento!"
- La compra tiene que ser urgente; p.ej. "¡Sólo durante siete días!"
- Debe estar libre de riesgos; p.ej. "Garantía de 90 días, ¡Realizamos devolución sin preguntas! "
10. Finalice indicándole al lector qué hacer para continuar
Por ejemplo: "Presione aqui" o "Haga clic aquí para ordenar ahora para entrega inmediata!"
No hace falta decir que los datos del pedido deben ser claramente visibles y fáciles de seguir.
Teniendo en cuenta estos consejos, podría parecer que la buena publicidad implica la manipulación de las emociones de sus clientes.
Sí, lo hace.
La venta es una forma flagrante de manipulación emocional que consiste en convencer a su cliente que quiere comprar su producto o servicio, y quieren hacerlo ahora.
¿Implica esto una falta de ética? Bueno, puede ser.
Depende de dónde se traza la línea.
En el punto 9 dije que su mensaje de ventas debe incluir un sentido de urgencia.
Una estratagema común en la web es incluir una afirmación como "Oferta cierra este sábado".
Si regresa al sitio de la semana siguiente, sin embargo, la oferta sigue estando disponible.
Si usted fue engañado en una oferta, ¿le ordenaría un pedido a esa compañía otra vez?
Así que, por supuesto, puede utilizar los 10 consejos anteriores para escribir tan convincentemente como sea posible, pero recuerde que si usted atrae las ventas y al mismo tiempo engaña a sus clientes corre el riesgo de no sólamente atraer una acción legal, pero tambien atraer una publicidad de boca en boca muy negativa, sin la repetición de negocios, y más solicitudes de reembolso.
Por lo tanto, sea tan convincente como pueda ser, posiblemente, pero evite la tentación de ser "demasiado" persuasivo. :-)
