He visto cientos de folletos en mis más de 16 años en el negocio de la publicidad. Los buenos tienen muchas de las mismas características en común ~ y también lo hacen los malos.
Echemos un vistazo a lo que hacen los profesionales, y lo que no hacen, con el fin de crear un folleto que atrae las ventas.
¿Qué no debe hacer?
Varios elementos suelen delatar el hecho de que un folleto fue escrito por un aficionado. Permítanme señalar varias cosas que "no debe hacer" y luego vamos a ver cómo corregirlos.
El error más común cometido en los folletos (en la redacción en general) se centra en su empresa. Sé ~ suena extraño.
El objetivo de un folleto, y de cada otra pieza publicitaria, es convencer al cliente de que necesitan su producto o servicio, ¿verdad?
Simplemente enumerar todas las cosas que usted considera importante acerca de su empresa no va a convencer a nadie, sino a usted.
La inclusión de imágenes prediseñadas sobreutilizadas es probablemente el segundo error más popular.
Microsoft pone exactamente el mismo clip art en cada versión de Word.
Si lo tiene en su computadora, es probable que casi todo el mundo con el software de Word lo tiene, también.
Es un regalo muerto que usted ha utilizado las fotos y los gráficos del regalo de promoción.
Eso no muestra una imagen profesional.
La tercera pista de que un folleto es casero es la falta de enfoque en el público objetivo.
No puedo decir lo suficiente ... CONOZCA A SU PÚBLICO OBJETIVO. Mi ejemplo favorito es recordar su proceso mental cuando se sienta para escribir una carta.
Usted no escribe una carta y luego piensa, "Ohhh, me pregunto a quién puedo enviar esto a".
En su lugar, primero decide a quién le gustaría escribirle y luego compone la carta. Incluso si usted realiza exactamente los mismos pasos cuando escribe a varias personas, las cartas serán todas diferentes.
¿Por qué?
Debido a que ha cambiado su estilo de escritura para adaptarse al destinatario.
Una carta sobre su nuevo auto escrito a su madre sonaría completamente diferente a una carta escrita a su novia.
Lo mismo se aplica a la redacción publicitaria.
Corregir los Errores y Lucir Profesional
En primer lugar, tome el enfoque de lo maravillosa que es su Empresa y escríbalo en términos de cómo su cliente se beneficiará al comprarle a usted.
Permitame darle un ejemplo.
Un folleto que he leido recientemente y está escrito de esta manera:
"Ofrecemos los métodos más innovadores de ____ hasta la fecha.Conocidos por nuestra dedicación, calidad y compromiso en nuestra larga trayectoria. Creamos estrategias y políticas que perduran en el tiempo."
¿Estás convencido de comprar en esta empresa? Yo tampoco.
Todo el enfoque está en la compañía. En ninguna parte se enuncia cómo se beneficiará el cliente o por qué debe hacer negocios con esta empresa. Vamos a volver a escribir este anuncio colocando el enfoque en donde pertenece.
"Usted se beneficiará de usar nuestros métodos más innovadores de _____. Nuestra dedicación y compromiso de larga data sumado a nuestra alta calidad le aseguran que su proyecto a largo plazo será completado a tiempo y con su plena satisfacción. Trabajamos con usted para crear estrategias y políticas que resisten la prueba del tiempo, el futuro de su empresa es seguro ".
¿Mejor? ¡Yo también lo creo! Ahora continuemos con el siguiente desafío.
Cuando se trate de utilizar fotos y gráficos para el trabajo profesional, manténgase alejado de cualquier clip art que se incluya dentro de un programa de software.
En su lugar, acuda a fuentes como www.yahoo.com que ofrecen una "galería de fotos". Mientras que éstas no son gratuitas, ciertamente son baratas. Creo que cuestan sólo $ 3.00 por foto.
El surtido es enorme. También puede pedir prestada una cámara digital a un amigo y tomar sus propias fotos.
En cuanto a los gráficos ... visite lugares como www.arttoday.com que ofrecen una suscripción gratuita a su sección de gráficos. También puede obtener una suscripción pagada (lo que permite un surtido aún mayor).
De esta forma se soluciona el problema número dos. Pasemos a nuestro último y más importante desafío.
Si usted tiene un público objetivo multidisciplinario (como por ejemplo, profesionales en el campo de la medicina) tendrá que acomodar cada folleto de una forma u otra.
Si el folleto parece genérico, y no satisface sus necesidades, no tendrá mucho poder de persuasión. Con el fin de "segmentar" una parte de esa audiencia (por ejemplo, los dentistas.)
Recomiendo guardar su dinero para reimprimir la totalidad Folleto y simplemente inserte un panel separado.
Es fácil, realmente, solo imprime un pedazo corto (1 panel) que tenga la misma altura y mismo material que su folleto regular. Ya que es 1 panel, tendrá 2 lados para imprimir.
Inserte el panel que corresponda a su segmento objetivo en su folleto genérico antes de darlo o enviarlo por correo. ¡Es todo!
De esa manera logrará la segmentación instantánea en una fracción de lo que le costaría la impresión de 5 o 6 diferentes folletos enteros.
Para resumir, enfóquese en sus clientes que es allí donde debe concentrarse su atención, no en usted. Evite emplear imágenes prediseñadas que vienen con programas de software. Es muy usado en exceso.
Y por último, hable el mismo idioma de su cliente objetivo (o segmento de su audiencia) Oriéntese de manera específica a ellos y a sus necesidades.
Tenga en cuenta estos consejos al crear o editar su folleto. Le permitirán presentar una pieza de publicidad profesional y le permitirá seguir dentro de su presupuesto.
