Aquí encontrará doce maneras de asegurar que sus prospectos van a leer su tarjeta, y muy posiblemente hagan negocios con usted.
1. Mantenga su tarjeta "amigable al lector" proveyendo en la misma un amplio espacio en blanco.
Desafortunadamente, nos sentimos tentados a “embutir” en la tarjeta toda la información que la impresora pueda aguantar.
Sin embargo, la gente no desea leer párrafos extensos de información. Sólo observe que tan corto es este párrafo, y el anterior a éste. Fáciles de leer, ¿no cree?
2. Coloque su fotografía en la tarjeta.
Piense en lo que pasará cuando el prospecto que usted conoció revise las tarjetas recolectadas en aquella convención.
¿Cuáles tarjetas asociará el prospecto primero? Las que tienen fotografías,desde luego.
Por muchos años, los profesionales de bienes raíces han actuado con base en esa presunción, y ellos están en lo cierto.
Una aclaración importante: Asegúrese de utilizar una fotografía reciente, no mayor de 5 años. La persona que usa una fotografía desactualizada causa una mala impresión.
¿Que pasa con ellos, estarán obsoletos o mal representados?
Recientemente he contratado a un fotógrafo para que me tome una nueva fotografía, la cual colocaré pronto en mi tarjeta de negocios y en mi sitio web.
3. Utilice un tamaño estándar.
Usted desea que su tarjeta quepa en las carpetas de archivo de tarjetas de sus clientes potenciales.
Una tarjeta de presentación de un tamaño o apariencia no convencional se arriesga a ser descartada debido a que sería muy engorroso conservarla.
4. Nunca economice en la calidad del papel.
El dinero que usted ahorrará jamás podrá compararse con el dinero que usted dejará de ganar porque sus prospectos pensarán que usted es de segunda categoría, como su tarjeta.
5. Invierta lo que sea necesario para introducir color en sus tarjetas.
Piense acerca de cuantos de sus clientes potenciales tienen un televisor, cámaras y revistas en blanco y negro.
Evite colores psicodélicos al menos que usted sea un diseñador gráfico, artista o se dedique al negocio del entretenimiento.
Los colores de su fotografía deben reflejar calidez y una personalidad vívida, asi que no hay necesidad de causar un shock en los sentidos de los lectores.
6. Incluya su slogan en la tarjeta.
El slogan de mi compañía enuncia nuestro propósito: "!Ayudándole a llegar al primer lugar!" Seis palabras serán suficientes – si se trata de las palabras adecuadas.
7. Si usted tiene un logotipo o logosímbolo, úselo.
Imagine esto en su mente: "Arcos Dorados." ¿Conoce la empresa? Estoy seguro que si la conoce.
¿Se le hizo agua la boca? Probablemente. Ese es el poder de los símbolos.
Mi logo es un trofeo de un ganador, que concuerda con mi slogan de ayudar a las organizaciones y a los individuos a ser los primeros.
También es coherente con el nombre de mi empresa: Championship Communication.
8. Dígale a sus lectores como contactarle por teléfono, fax, correo e Internet.
Esto puede sonar elemental, pero se sorprendería al saber cuántos expertos de mercadeo omiten esa información elemental.
9. Mantenga su tarjeta actualizada, imprimiendo nuevas tarjetas cuando usted cambie la ubicación de su oficina, número telefónico o dirección de correo electrónico.
Cuando alguien le da una tarjeta de negocios con un nuevo número escrito con bolígrafo, usted los cataloga de segunda clase o peores.
10. Utilice ambas caras de su tarjeta para proporcionar información.
No hay necesidad de dejar sin usar la mitad del espacio disponible.
11. Cuando usted le dé su tarjeta de negocios a un prospecto, no le ofrezca solamente una.
En vez de esto, pregunte: ”¿Cuántas tarjetas necesita para compartir con sus colaboradores?"
Se sorprenderá al ver cuántas más tarjetas se pondrán en circulación debido a esta simple pregunta.
12. Usted posiblemente querrá distribuir más de una tarjeta de presentación, reflejando cada una de ellas un servicio que usted ofrece.
Algunos años atrás, un ejecutivo retirado me entregó tres tarjetas de negocios, cada una referente a un negocio de su propiedad, con oferta de diferentes servicios ofrecidos por él.
Artículo traducido y publicado con autorización expresa del autor
Artículo traducido en español exclusivamente para VentasFaciles.com por Monica Yaneth Loeb Willes
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