Julio 02, 2020

Hay muchas formas de vender. Puede mentirle al cliente, puede convencer al cliente y puede desgastar al cliente.  Incluso puede engañarlos.   Pero de forma breve, y generalmente solo una vez.

Sus clientes ya lo conocen y confían en usted. Es más fácil conseguir más negocios con ellos que conseguir cualquier negocio de alguien que nunca le compró a usted.

Se ha escrito mucho sobre cómo convencer a una audiencia para que acepte sus argumentos.

He recibido un gran número de solicitudes por parte de vendedores y gerentes de ventas que están involucrados en la venta de mercancías. Cuando me refiero a mercancía, no estoy hablando de chicharrones o jugo de naranja concentrado.

Ken Allmet ha sido "mi" gurú de computadoras durante años y esta semana instalamos algunas máquinas nuevas y mejoramos nuestra red, ¡y fue fantástico!

¿Qué está diciendo su cliente sobre usted? ¿Lo sabe realmente? ¿Su cliente realmente sabe quién es usted?

Esta semana leí un artículo que me recordó al menos cuatro niveles de una marca. Estos son los distintos tipos de lealtad del cliente:  

Cuando comencé mi empresa, Championship Communication, hace diez años, un empresario experimentado me aconsejó: “Adquiere una línea gratuita de inmediato.”

No se puede negar que Internet está permitiendo cada vez más empresarios puedan comenzar sus propios negocios en linea y estén en capacidad de comercializar efectivamente sus nuevos productos.

Un principio básico de comercialización es que los prospectos no compran productos y servicios. Ellos compran soluciones a sus problemas. Compran lo que los productos / servicios pueden hacer por ellos.

Independientemente del tipo de negocio en el que usted se desempeñe, una de las mejores fuentes (y frecuentemente ignorada) de ventas de calidad son los referidos.

Hay un viejo refrán que dice que "es quien usted conoce lo que cuenta", y para bien o para mal, a menudo es verdad.

En cualquier proceso, hay un límite superior para tus resultados, y el límite siempre es el mismo: un cuello de botella. 

Quiero echarle flores a dos negocios locales. Probablemente tenga ejemplos similares donde vive, pero aquí en Eugene dos negocios locales dominan sus mercados no por lo que venden, sino por lo que regalan.

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