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Para Gerentes de Ventas

Cómo obtener el Máximo Beneficio en las Oportunidades de Venta de su Compañía – Parte 2

Por Alan Rigg


En la primera parte de este artículo examinamos la primera de las dos principales causas por las cuales se estancan las oportunidades de ventas: cualificación deficiente la oportunidad de ventas.

En este artículo hablaremos acerca de la segunda razón principal por la cual se estanca las ventas: Utilización deficiente en de los Sistemas CRM.

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Cómo obtener el Máximo Beneficio en las Oportunidades de Venta de su Compañía – Parte 1

Por Alan Rigg

Hablo con muchos propietarios de negocios, ejecutivos y gerentes de ventas quienes se sienten frustrados por la baja calidad de gestión de oportunidades en el ciclo de ventas de sus compañías. Se sienten frustrados debido a:

  • Ellos tienen dificultades al proyectar ventas con exactitud.
  • Muchas de las oportunidades que se dan durante el ciclo de ventas en sus companies no han visto ningún cambio de estado durante semanas o meses.
  • Sus fuerzas de ventas no agregan suficientes oportunidades NUEVAS al ciclo de ventas.

¿Tiene usted también alguna de estas frustraciones que acabo de mencionar? Si es así, siga leyendo. Este artículo le ayudará a descubrir algunas razones por las cuales hay falencias respecto a las oportunidades de venta en su organización y le sugerirá que hacer para remediarlas.

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Como Maximizar la Penetración de las Cuentas y Comenzar a Vender

Por Alan Rigg


El maximizar la penetración de las cuentas es una de las funciones más críticas en ventas. ¿Por qué? La profundidad de penetración de la cuenta tiene un enorme impacto en las ganancias y en la rentabilidad.

Piense acerca de esto-¿Si cada uno de los vendedores de su organización venden cada producto y servicio del portafolio a cada una de las unidades de negocio, departamento, y edición de cada cuenta, que cifras producirían ellos? Algunas bastante grandes, ¿no cierto?

Desde la perspectiva de la gerencia de ventas, pocas cosas son más frustrantes que tener una gran cantidad de personas que sólo se limitan a vender una sola cosa. Éstas personas que han desarrollado un nivel de complacencia con sólo un producto o servicio y este producto o servicio constituye el 80% al 100% de sus ventas.

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