Siempre he sido un firme creyente que no existe una única respuesta correcta a una pregunta. Algunos lo llaman ser polémico, yo lo llamo tener…
Muchos anuncios anunciando vacantes y descripciones de trabajos incluyen factores que excluyen totalmente a los candidatos cualificados de ventas.
Esta es una pregunta que recibí recientemente y que fue escrita por un gerente de ventas: "Recibo un presupuesto decente para realizar concursos de ventas…
Cuando su empresa invierte en capacitación de ventas, ¿cuál es el resultado esperado? ¿Acaso es éste un cambio en la forma como sus vendedores desarrollan…
Este artículo responde a las siguientes preguntas: ¿Cómo manejan la mayoría de empresas el retorno sobre la inversión respecto al gasto de comisiones de ventas?
Un hombre fue varias veces a un local de la tienda “Big and Tall Man's” buscando trabajo. Finalmente, en su séptima visita, el dueño del…
Este artículo responde tres preguntas frecuentes relacionadas con los planes de compensación de ventas:
Después de trabajar con compañías líderes a nivel mundial en todos los sectores importantes durante más de 20 años, he descubierto que muy pocas de…
Divulgación de materiales pagos: En los últimos años los medios virtuales han tomado preponderancia frente a los medios tradicionales como fuente individual de información confiable…
En la primera parte de este artículo examinamos la primera de las dos principales causas por las cuales se estancan las oportunidades de ventas: Cualificación…
La optimización en la penetración de las cuentas es una de las funciones más críticas en ventas.
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