Septiembre 23, 2018

Administración

Esta semana leí un estudio de caso de MBA sobre una compañía que estaba aumentando las ventas y los ingresos brutos en más del 60%…
En mi experiencia, uno de los mejores predictores del éxito empresarial a largo plazo son las preguntas: "¿Por qué estás haciendo esto? ¿Por qué estás…
Esta semana, el viejo adagio de centrarse en lo que hace mejor y contratar a alguien para hacer todo lo demás llegó a casa alto…
Mientras trabajo con profesionales y propietarios de empresas, veo que (¡muchos!) muchos de ellos trabajan duro para ganarse la vida, pero no logran construir un…
En la primera parte de este artículo examinamos la primera de las dos principales causas por las cuales se estancan las oportunidades de ventas: Cualificación…
Hablo con muchos propietarios de negocios, ejecutivos y gerentes de ventas quienes se sienten frustrados por la baja calidad de gestión de oportunidades en el…
El maximizar la penetración de las cuentas es una de las funciones más críticas en ventas. ¿Por qué? La profundidad de penetración de la cuenta…
Felicitaciones! Usted ha vendido exitosamente algunos de los productos y servicios de la empresa para la cual trabaja a una unidad de negocios, a un…
Existen siete factores adicionales que debe tener en consideración al momento de definir los parámetros de éxito en la fuerza de ventas de su organización.
Está usted de acuerdo en que cada trabajo de ventas es único en términos de los productos y servicios que se venden, mercados objetivo, segmentación…



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