Junio 26, 2019

En la primera parte de esta serie acerca del Embudo de Ventas, les relate la historia de cómo me convertí en un cliente del negocio de productos de información Double Your Dating, y como experimenté el embudo de ventas creado por David DeAngelo para vender sus productos de superación.

Nos reímos del cumplido que dice que alguien podría "vender hielo en Alaska", pero realmente, eso rara vez es verdad.

Cuando las compañías requieren incrementar o sostener las ventas, efectúan estrategias de promoción que no son fructíferas sacando avisos en prensa y revistas, pautando en emisoras de radio, etc, etc. y sus resultados no son los esperados. 

Cada semana, recibo correos electrónicos de profesionales y propietarios de empresas pequeñas que solicitan asesoramiento para convertir su práctica en una verdadera operación sistematizada, y muchas de esas solicitudes se centran en el mercadeo.

A todos nos ha sucedido. Identificamos un excelente prospecto para nuestro producto o servicio, realizamos una investigación de campo, e incluso logramos que nos autorizara utilizar su nombre como referencia.

Un principio básico de comercialización es que los prospectos no compran productos y servicios. Ellos compran soluciones a sus problemas. Compran lo que los productos / servicios pueden hacer por ellos.

He recibido recientemente un mensaje de voz por parte de un vendedor. El vendedor explicaba que su empresa es líder en soluciones de Microsoft para Exchange y me invitaba a visitar el sitio web de dicha empresa.

Los seminarios han convertido en algo muy popular en el mundo los negocios. Parecería que cada hombre, mujer y sus perros están intentándolo. Cada experto mercadeo aspira en convertirse en aquella persona que “será buscada luego de la charla” y ganará mucho dinero haciéndolo.

Un ejecutivo de una empresa de fabricación y distribución de equipos médicos me formuló recientemente esta pregunta. Su empresa invertía de una manera muy fuerte en las exposiciones domésticas e internacionales...

Independientemente del tipo de negocio en el que usted se desempeñe, una de las mejores fuentes (y frecuentemente ignorada) de ventas de calidad son los referidos.

Recuerdo que hace un año más o menos estaba observando un foro muy popular acerca de mercadeo en Internet.

Ken Allmet ha sido "mi" gurú de computadoras durante años y esta semana instalamos algunas máquinas nuevas y mejoramos nuestra red, ¡y fue fantástico!

Recientemente recibí un correo electrónico de parte de un vendedor de seguros de vida quien me solicitaba ayuda con “muchos de los retos más severos que enfrentan quienes venden seguros de vida”.

Recientemente un vendedor especializado en electrodomésticos me formuló la siguiente pregunta: “Vendo electrodomésticos. Mi mayor dificultad de venderle a un cliente que no “necesita” un televisor de plasma de 42 pulgadas, pero que desea tener uno."

“Soy un representante de ventas que apenas está comenzando. Tengo 21 años y poseo una experiencia en ventas (en el concesionario) de autos de nueve meses.

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