También he llegado a la conclusión a lo largo de los años de que al dar respuestas a un estudiante, en última instancia, los hará morir de hambre.
Por otro lado, al plantear una pregunta, les enseñas a pensar y, a su vez, a alimentar sus propios pensamientos y energías.
Usted nunca obtendrá las respuestas correctas si usted no sabe formular las preguntas correctas.
Así que teniendo esto en mente, de vez en cuando escribo un artículo, que consiste en su gran mayoría de preguntas!
Preguntas que abarcan un solo tema, que espero que te provoque el pensamiento independiente, creando así una respuesta productiva.
¿Cuál es nuestro tema el dia de hoy?
¡Investigación de mercados! La Investigación de Mercados es un paso muy importante en la evolución de su negocio. Sin investigación, usted no tiene ninguna base sobre la cual contestar incluso la más básica de las preguntas.
Preguntas que debe responder si realmente desea comercializar con éxito su producto o servicio.
1. Su Mercado.
A. ¿Sabe quién es su mercado objetivo?
B. ¿Quiénes son sus clientes actuales y están ellos en la categoría de su mercado objetivo?
C. ¿Sus clientes actuales son leales a su producto?¿Por qué o por qué no?
D. Si no, ¿cómo puede crear una estrategia de lealtad?
E. ¿Cuál es el tamaño actual y cuál es la extensión geográfica de su mercado objetivo?
F. ¿Cuál será en el futuro?
G. ¿Podrá mantener un producto y la tasa de crecimiento de la empresa para que coincida con la tasa de crecimiento de su mercado objetivo?
H. ¿Es su producto parte de un mercado de tendencia que tiene alta volatilidad, que puede colapsar o aumentar rápidamente?
I. ¿Está preparado para esto? ¿Cómo?
J. ¿Tiene productos o servicios de respaldo?
2. El Precio.
A. ¿Su mercado es sensible a los precios?
B. En caso afirmativo, ¿cómo es el precio de su producto o servicio al compararlo con el de sus competidores?
C. ¿Cómo justifica usted este precio de acuerdo con con la "curva de precios" de su mercado?
D. ¿Existe un valor percibido obvio al tener un precio más alto?
E. ¿Cómo funciona su producto? Compárelo a sus competidores?
F. ¿Ofrece "términos de crédito" para apoyar su estrategia de precios?
G. ¿Cómo cree que su (s) competidor (es) reaccionará frente a sus estructuras de precios?
3. Su Competencia.
A. ¿Está usted dentro o está usted entrando en un mercado que ya está invadido por la competencia?
B. ¿Se ha preparado para esto con un plan bien elaborado y cuenta con una estrategia para superar la excesiva abundancia de competencia?
C. ¿Qué tipo de empresas componen su competencia? Puede competir con ellos en este mercado?
D. ¿Ha analizado diligentemente sus recursos?¿fortalezas y debilidades?
E. ¿Ha analizado honestamente su negocio y sus posibilidades reales?
Obviamente estas no son todas las preguntas que usted necesita responder para tener posibilidades de posicionar con éxito su producto en el mercado que usted ha elegido.
Pero si usted puede responder a las preguntas que he preparado aquí, encontrará que las respuestas a las demás surgirán más fácilmente.
Espero que usted haya elaborado a conciencia este cuestionario y no haya pasado las preguntas con solo un pensamiento rápido y una respuesta casual.
El viejo dicho "más es mejor" ciertamente se aplica aquí.
Cuantos más datos compile y analice en cada pregunta, mejor.
Además, al ser el un profesor del tipo disléxico-distraído, he encontrado que ponerlo todo en el papel lo hace más claro, más fácil de recordar y me hace mirar hacia atrás cuando necesito retomar algo que hace mucho tiempo he olvidado.
¡Buena suerte en sus Ventas!
