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Reclutamiento de Vendedores

El Fin del Marketing

Por Brent Filson


Después de trabajar con compañías líderes a nivel mundial en todos los sectores importantes durante más de 20 años, he descubierto que muy pocas de ellas llegan a alcanzar siquiera cercanamente resultados conforme a su potencial.


Una razón principal para ello es que sus líderes “no saben que ellos no saben”.

Ellos no saben que el mercadeo o marketing, tal y como lo conocemos va a llegar a su final. Algo más exitoso, dinámico y rápidamente creciente lo debe reemplazar. Dicha dinámica está ligada a las emociones humanas y el resultado que producen dichas acciones será el detonante de esas emociones.

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Reclutamiento de Vendedores: Cómo contratar a más Vendedores de Alto Desempeño - 2a parte

Por Alan Rigg

Otra razón fundamental por la cual las organizaciones son afectadas por el desempeño 80/20 se debe a que sus procesos de selección, entrenamiento y gestión de ventas se encuentran sustentadas casi completamente en información SUBJETIVA. Piense en esto:

- ¿Qué son las hojas de vida? Ellas son el relato subjetivo de un individuo acerca de sus capacidades y experiencia.

- ¿Qué ocurre durante una entrevista? Los entrevistados intentan responder a las preguntas tal manera que cause la mejor IMPRESION. Entre tanto, los entrevistadores se están formando una OPINION PERSONAL acerca de la calificación del prospecto para el cargo.

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