May 22, 2018
Reclutamiento
Muchos anuncios anunciando vacantes y descripciones de trabajos incluyen factores que excluyen totalmente a los candidatos cualificados de ventas.
Después de trabajar con compañías líderes a nivel mundial en todos los sectores importantes durante más de 20 años, he descubierto que muy pocas de…
Otra razón fundamental por la cual las organizaciones son afectadas por el desempeño 80/20 se debe a que sus procesos de selección, entrenamiento y gestión…
Los ejecutivos de negocios y gerentes de ventas frecuentemente se quejan acerca del desempeño "80/20" por parte de sus equipos de ventas, donde aproximadamente el…
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