Agosto 20, 2018

Teoría de Ventas

Esta semana, Mary y yo asistimos a una clase sobre inversiones inmobiliarias y, aunque el centro de atención estaba en los aspectos prácticos de hacer…
Hay un viejo refrán que dice que "es quien usted conoce lo que cuenta", y para bien o para mal, a menudo es verdad.
Quiero echarle flores a dos negocios locales. Probablemente tenga ejemplos similares donde vive, pero aquí en Eugene dos negocios locales dominan sus mercados no por…
Hay muchas formas de vender. Puede mentirle al cliente, puede convencer al cliente y puede desgastar al cliente. Incluso puede engañarlos. Pero de forma breve,…
Esta semana leí un artículo que me recordó al menos cuatro niveles de una marca. Estos son los distintos tipos de lealtad del cliente:
Ken Allmet ha sido "mi" gurú de computadoras durante años y esta semana instalamos algunas máquinas nuevas y mejoramos nuestra red, ¡y fue fantástico!
Uno de los errores más grandes que cometen los profesionales y los propietarios de negocios es no saber qué es lo que realmente compran sus…
Todos quieren una ganga. Cuando compramos, siempre buscamos hacer un "buen negocio" porque queremos recibir el máximo valor por nuestro dinero.
En los negocios, hay una distinción clave entre la integración vertical y la expansión horizontal.
¿Preferiría que 100.000 clientes compraran sus productos una vez, o 500 clientes que fueran fanáticos leales de tu producto? ¡Espero que la respuesta sea obvia!
Esta semana escuché una bonita historia sobre un instructor de golf que le preguntó a un alumno cuál era el objetivo básico y fundamental del…
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