¿Pero qué pasa con los tratos antiguos? ¿Ha cometido usted un error fatal en su negocio? ¿Se ha olvidado usted de sus clientes anteriores por salir a la consecución de clientes nuevos?
Existen muchas formas de hacer publicidad para su negocio.
¿Qué tipo de respuesta obtiene de los boletines electrónicos, listas de correo y páginas de aterrizaje?
- El correo electrónico es una excelente forma de hacer publicidad a su negocio, puesto que usted puede escribirle a muchas personas y obtener respuestas.
- Los boletines electrónicos son buenos, si usted enfoca el mensaje exactamente hacia un público objetivo en particular usted logrará mejores resultados.
- Las páginas de aterrizaje son buenas para los ratings de Alexa, pero no mucho más. ¿Qué cantidad de respuestas obtiene? ¿0.2%, 0.5%, 1%, 2%? Si usted obtiene una respuesta inclusive del 1% usted es el mejor publicista y tiene el mejor producto del mundo.
Para el resto de nosotros, es emocionante cuando obtenemos una respuesta del 0.2% en el mejor de los casos. ¿Y qué pasa con las personas que han comprado un producto suyo? ¿Les envía correos electrónicos nuevamente?
Luego que usted les envía el correo electrónico agradeciéndoles por comprarle lo que sea que hayan adquirido, ¿les escribe nuevamente?
Bueno, usted debería hacerlo.
Tomemos una persona como ejemplo. Él o ella le compra un libro electrónico acerca de cómo crear mini sitios por US$19,95. ¿Qué podemos decir acerca de esta persona con base en su compra?
- Bien, si ellos desean hacer un minisitio, ellos deben tener o contratar un servicio de alojamiento o hosting.
- Tal vez ellos necesiten productos de terceros para venderlos en su sitio web.
- Quizás ellos necesiten un libro electrónico acerca de redacción de textos publicitarios para elaborar su nuevo mini sitio.
Cualquier cosa que ellos necesiten, la harán o la comprarán de terceros. Ellos le han comprado a usted en una ocasión, ¿por qué no le comprarían nuevamente a usted?
Cuando usted vende, asegúrese de tener otros productos disponibles que hagan más fácil utilizar el primero que el cliente ha comprado.
Si usted vende un producto a 100 personas, entonces muy posiblemente usted venderá el segundo producto al 50% de estas personas, con ello usted habrá vendido 50% más de productos.
Usted también habrá ganado el 50% más de ingresos y no realizó ninguna inversión adicional en publicidad por ello.
El punto es, no olvide a sus antiguos clientes. Usted realizará más ventas cada mes enviando 1 o 2 emails a su base de datos de clientes que ya le han comprado, y esto le incrementará significativamente sus ingresos actuales.
Sus clientes existentes confían en usted, como usted, tienen dinero y comprarían de nuevo a su empresa.
¿Qué espera?, ¡Comience a ganar ese millón de dólares!
Artículo traducido y publicado con autorización expresa del autor
Artículo traducido en español exclusivamente para VentasFaciles.com por Monica Yaneth Loeb Willes
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