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El Precio

Precio: El Peligro de discutir el Precio "al Vacío"

Por Alan Rigg

¿Qué tipo de respuesta obtiene usted usualmente cuando usted presenta el precio de sus productos y servicios de su compañía a sus prospectos?

Le dicen sus prospectos “¡Wow! ¡Qué precio tan bueno! ¿Cuándo lo puedo adquirir?”

¿O, su respuesta es algo como “Oh… yo no estaba esperando tener que pagar esa cantidad”?


Si usted recibe con regularidad respuestas similares a la segunda opción, el problema podría ser que usted esté discutiendo el precio de su producto o servicio “al vacío.”

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