Diciembre 11, 2018

Eliminando los Tres Principales Obstáculos que existen entre sus Prospectos y Usted Featured

Un principio básico de comercialización es que los prospectos no compran productos y servicios. Ellos compran soluciones a sus problemas. Compran lo que los productos / servicios pueden hacer por ellos.


Los publicistas que entienden esto y enfocan sus mensajes de mercadotecnia en el problema de sus prospectos y su solución tienen mucho más éxito al apuntar, atraer y obtener acción inmediata de sus prospectos.


Incluso después de dejar claro a sus clientes potenciales que tiene una solución a su problema, aún debe superar los tres obstáculos principales que se encuentran entre usted y ellos antes de que la venta pueda completarse.

 

Obstáculo 1: Confusión

Sus clientes potenciales a menudo se confunden sobre lo que deberían hacer con respecto a su problema.

Es posible que no estén seguros sobre qué soluciones están disponibles y qué solución sería la mejor para ellos.



También están confundidos sobre qué compañías ofrecen estas soluciones y qué empresa les proporcionará la mejor solución, el mejor servicio y el mejor precio.



Para Eliminar la Confusión . .

Puede ayudar a eliminar la confusión de sus prospectos al ser una de las pocas compañías que brinda información gratuita y útil sobre su problema y posibles soluciones.

Por supuesto, también incluiría información sobre sus productos y servicios.



Dado que pocas empresas se esfuerzan por ayudar a sus prospectos o clientes a eliminar su confusión, su negocio se destacaría de la multitud.

Usted ganaría la conciencia de la parte superior de la mente.


 

Obstáculo 2: Escepticismo

Con toda la exageración y distorsión de los hechos en los medios hoy en día, es natural que los consumidores sean escépticos respecto de muchos reclamos y promesas de marketing.

  • ¿El producto realmente hará lo que dice?
  • ¿Recibiré lo que pago?
  • ¿Valdrá la pena el precio?
  • ¿Apoyará la compañía sus productos y servicios?

Cuando los prospectos son escépticos. . . ellos no compran

 

¿Cómo puede estar seguro de que sus prospectos no serán escépticos de sus promesas?



Para Eliminar el Escepticismo. . .

Asegúrese de respaldar sus productos, servicios y promesas al 100%.

Haga todo lo posible para que sus prospectos y clientes sepan que usted es una empresa honesta y ética con la que pueden hacer negocios.



Una garantía sólida de devolución de dinero en sus productos y servicios contribuirá en gran medida a obtener la confianza de sus clientes potenciales.


Obstáculo 3: Miedo

¿De qué tienen miedo sus prospectos? Los mismos miedos que usted tiene cuando se trata de comprar productos y servicios.

  • Temen a la presión de las ventas.

  • Temen que puedan parecer tontos, si no entienden.

  • Temen tomar una decisión equivocada, una decisión que puede costarles una fortuna en tiempo perdido y dinero.


Para eliminar el miedo . .

  • Hágales saber de antemano que no habrá absolutamente ninguna presión de ventas.

  • Hágales saber que no habrá obligación.

  • Hágales saber que los ayudará a comprender su producto o servicio en términos fáciles de entender. Sin jerga

  • Hágales saber que usted está aquí para proporcionar la información que necesitan para ayudarlos a resolver su problema.



Reemplace los tres obstáculos

Sus prospectos le comprarán si puede reemplazar cada uno de los tres obstáculos con lo siguiente. . .

  • Reemplaza la confusión con. . . Certeza.

  • Reemplace el escepticismo con. . . Confianza.

  • Reemplace el miedo con. . . Confianza.

 

 

 

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