Hace algunos días he estado preparando mi primer borrador de la carta de ventas para Blog Mastermind con el fin de prepararlo todo y enviárselo a mi amigo Will Swayne para que lo revise, pues él sabe más de escritura publicitaria que yo, posteriormente se lo enviaré a un escrito publicitario remunerado para una revisión final (¡el resultado final es importante o algo así!).

Todos los temas tienen una visión macro y una visión micro, esta es una visión desde la cima, “la imagen general” y la visión micro, que se encarga de todos aquellos pequeños elementos que se unen para formar la imagen general.

De alguna forma pienso que tener una página larga con la carta de ventas es un mal necesario cuando se trata de vender en línea. Me doy cuenta que muchas personas se unirán a Blog Mastermind por el solo hecho de conocerme y darles un ejemplo de mi trabajo.

Ellos probablemente bajarán velozmente la pantalla hasta encontrar el primer botón marcado como “inscríbase” y se afiliarán ignorando por completo la página que tan cuidadosamente construido.

Eso desde luego es grandioso, sin embargo no puedo simplemente lanzar un producto con una página que contenga solamente el botón de inscripción en su interior pues estaré perdiendo muchos clientes potenciales.

Habrá algunos que vienen a Blog Mastermind habiendo tenido sólo un pequeño grado de interacción conmigo, o debido a ciertos puntos que les estancan ellos tendrán que esperar antes de unirse.

Ellos posiblemente buscarán una garantía de retorno del dinero o una demostración en la cual yo les compruebe que gano dinero a través de los blogs, o cualquier otra explicación acerca de cómo ganar dinero utilizando los blogs en primer lugar.

Todos estos aspectos necesitan ser cubiertos en la carta de ventas, junto con otros motivadores clásicos de ventas en los escritores publicitarios conocen y utilizan como parte de su arsenal.

Muchas personas odian las cartas de ventas largas, me he sentido de la misma manera varias veces, pero el hecho es, que cuando se necesita referirse a todas las posibles preocupaciones o preguntas que tenga un cliente potencial, la larga carta de ventas ha demostrado tener un desempeño estable.

Yo podía hablar más acerca de las largas cartas de ventas, incluyendo algunas evoluciones interesantes que he visto por parte del clan Ari Galper/Perry Marshall, pero reservaré eso para otro artículo.

Hoy quiero hablar acerca de los testimonios.

Insertando Testimonios

Ayer invertí una buena cantidad de tiempo en una actividad que fue bastante divertida.

Estaba revisando todas las grandes cosas que mis lectores decían acerca de mi y me enviaban a manera de testimonio y luego los colocaba en mi carta de ventas junto con su fotografía sonriendo.

Esta es una toma de las personas que fueron destacadas como testimonio para Blog Mastermind:

Todas estas maravillosas personas me aportaron los comentarios para utilizarlos como recomendación de mi trabajo y se siente maravilloso leer todo esto y saber que ellos actuarán tanto al éxito de Blog Mastermind.

Tengo que admitir que antes yo era escéptico acerca de utilizar los testimonios, pero ahora que estoy añadiendo retroalimentación genuina de personas reales, que fue suministrada únicamente porque solicité retroalimentación (no había incentivos), puedo ver qué tan poderoso son realmente.

Mi carta de ventas estaría vacía sin ellos y hasta a mí me dan ganas de afiliarme a Blog Mastermind luego de leerlos - este chico Yaro parece que conoce acerca de lo que habla con base en lo que dicen estas personas ;).

Cómo Obtener sus Propios Testimonios

Si usted está considerando realizar el lanzamiento de su propio producto o servicio en línea usted debe comprender entonces la importancia de incluir testimonios genuinos.

Es vital comprender que la gente no da los testimonios únicamente porque usted lo solicita, estos surgen luego de meses o incluso años de haber construido una relación y haber agregado valor a la vida de las personas.

Mis testimonies provienen de personas que han leído este blog durante años y se han inscrito en mi boletín electrónico desde hace mucho tiempo.

Ellos conocen bien mi trabajo, han sido influenciados y beneficiados por lo que ellos aprenden de mi y como resultado desean “dar algo a cambio” en la forma de testimonio cuando se lo solicité.

Lo que es realmente grandioso de todo esto es que estas personas genuinamente se han beneficiado en mi trabajo y por ello los testimonios son más que mejores - usted puede sentir su autenticidad (o al menos ¡yo puedo!).

La autenticidad es muy importante para que los testimonios sean creíbles y es muy importante que usted comience a cultivar relaciones ahora porque usted nunca sabe cuándo necesitará el apoyo de sus amigos para ayudarle a lanzar un producto o recomendar lo que usted hace.

De muchas maneras mi carta de ventas, incluyendo los testimonios, es la culminación de años de trabajo.

Como un punto estático en el tiempo el haber obtenido la retroalimentación podría ser visto como algo fácil con la óptica de un extraño - yo sólo escribí un correo electrónico y escribí un anuncio en mi blog solicitando testimonios - pero fue fácil únicamente debido a los años de trabajo que le antecedieron.

Usted puede comenzar a planear su futuro ahora también, de tal manera que comience ya a construir relaciones.

Yaro Starak
Dando Testimonio

Artículo traducido y publicado con autorización expresa del autor
Créditos de las fotos e imágenes: esquema de testimonios por Yaro Starak.

Artículo traducido en español exclusivamente para EmpresarioVirtual.com por Monica Yaneth Loeb Willes
La utilización de este artículo en cualquier medio está expresamente prohibida sin la autorización por escrito de la editora.