Nos falta un ingrediente esencial cuando estamos comenzando.
El Ingrediente Esencial para Generar Ventas
Un ingrediente esencial para alcanzar el éxito en internet y en general en cualquier emprendimiento es ganar la confianza a sus prospectos.
Las cartas de ventas pueden incitar el interés y lograr el cierre de la venta únicamente en aquellos que confían en los otros fácilmente.
Quizás su nombre y reputación le ha precedido y por ello su prospecto confía en usted y le compra. Quizá su prospecto confía en todo el mundo. ¿Quién sabe?
El asunto es que no todos los lectores confiarán en su mensaje publicitario. Algunos de nosotros somos un poco más cautelosos en la vida.
Cuando su prospecto no confía fácilmente, usted necesita suministrarles herramientas para que crean en aquello que usted les está ofreciendo.
Ganar la confianza y adquirir credibilidad es mucho más fácil de lo que usted piensa
La manera más fácil de ganar la confianza de alguien es permitirles que lean las palabras dichas por otras personas – personas reales quienes han probado aquello que usted está ofreciendo.
Sus clientes satisfechos le harán saber de manera espontánea cuando se sienten contentos con aquello que usted ha hecho para ellos.
Cuando sus clientes satisfechos alaben su trabajo, asegúrese de compartir esta mensaje con sus futuros clientes potenciales.
Una excelente página de testimonios le ayudará a cerrar más ventas que cualquier otra página en su sitio web.
Asegúrese de decirles a sus clientes satisfechos que usted ha colocado su testimonio; a ellos les gustará escucharlo.
No olvide incluir el nombre del cliente (también puede incluir el apellido pero debe solicitar el permiso del cliente.) así como la ciudad.
Si usted se gana la vida suministrando productos y servicios a otras personas en su comunidad de negocios, utilice el nombre completo del cliente una vez solicitado el permiso para ello, así como el enlace para la página web del cliente.
Por el solo hecho de enlazar el sitio web de los clientes, ellos se sentirán muy a gusto por la publicidad gratuita que usted les está brindando.
Con ello, usted está ganando las alabanzas de su cliente no sólo debido sus productos o servicios.
Utilizar personas existentes, con nombre reales y ubicaciones verdaderas es la clave para construir la confianza cuando se utilizan testimonios.
Las personas reales, utilizando sus verdaderos nombres y que enlazan a un sitio web existente pueden desarrollar una confianza inquebrantable, dado que lo dicho en los testimonios es fácilmente verificable.
Los testimonios son espontáneos y las revisiones son muy bien pensadas
Típicamente, pensamos en las revisiones cuando nos referimos a libros, música y películas.
Pero la revisión es también son procedentes para boletines electrónicos, sitios web, productos, servicios y sitios de membrecía.
Las revisiones son más formales en su estilo y diseño. Las revisiones ven más allá de la persona, quien está comentando y que está destacando aquello que ha ganado con el producto o servicio.
En vez de ello, la revisiones pretenden mostrar a la gente que puede esperarse de un producto o servicio.
Es como una lista características, con comentarios relacionados con la utilidad de cada una de las características para el lector.
Los testimonio llegarán, pero la revisiones tienen un precio
Por su naturaleza, los testimonies son espontáneos.
Con el propósito de compartir el valor de un producto o servicio, los testimonios DEBEN DE SER espontáneos.
Pero, las revisiones son elementos de otra naturaleza.
En algunos casos, la gente realizará su producto o servicio sin que usted esté presente en el proceso.
Pero estos casos son muy extraños.
En la mayoría de las ocasiones, usted necesita buscar a alguien para que revise su producto o servicio.
No es suficiente esperar a que llegue alguien y haga la revisión – usted podría quedar esperando toda la vida.
Usted debe buscar proactivamente a las personas que hacen revisiones de lo que sea que usted esté vendiendo.
Es muy extraño encontrar a alguien que haga una revisión para usted nada más por hacerle un bien.
En muchos casos, usted encontrará a profesionales que realizan revisiones de sus productos por una tarifa pequeña y en algunos casos no tan pequeña.
En la comunidad actual en línea, todavía existen quienes estarán dispuestos a revisar su libro, producto o servicio a cambio que usted incluya su nombre y sitio web contó con su revisión, en su sitio web o en la contraportada de su libro.
Los expertos en mercadeo de internet inteligentes comprenden el valor de lograr que la dirección de su sitio web se encuentre en circulación a través de una gran variedad de canales.
¡Usted se sorprendería la cantidad de personas que se ofrecerían como voluntarios para realizar su producto, servicio o libro a cambio de publicidad gratuita!
Algunas sugerencias finales
Generalmente, usted solamente querrá ofrecer una oportunidad para revisar su producto, servicio o libro a un grupo muy selecto de personas.
Si usted hace una oferta abierta, usted logrará que sus clientes potenciales adquieran aquello que usted está ofreciendo gratuitamente.
Limite siempre su oferta a un número reducido de participantes.
Usted debe esperar una revisión de cierta extensión – generalmente dos o tres párrafos.
Usted querrá desarrollar una versión más larga y una versión más corta de dicha revisión, para utilizar en diferentes formatos promocionales.
Si usted está vendiendo un libro, entonces dicha revisión será vital para su potencial futuro de ventas.
Si usted está vendiendo un producto o servicio, la revisión puede adicionar un impulso a sus ventas.
Tómese el tiempo para buscar aquel número reducido de personas que estarían dispuestos a revisar su producto, servicio o libro.
Y no tema negociar la revisión.
Para lograr un mayor beneficio, asegúrese de brindar algo que sea de verdadero valor para el revisor, con el fin de lograr algo que sea verdadero valor para usted.
Una nota final acerca de las revisiones. Sé que es fácil esperar que todos digan a aquello que usted quiere escuchar. Pero muchas veces es mejor solicitar una completa honestidad a sus revisores. Una completa honestidad por parte de sus revisores les permitirá ser más creíbles ante sus prospectos. Y algunas veces, sus críticos le ayudarán a mejorar sus ofertas, lo que le permitirá ganar más dinero a largo plazo.
Artículo traducido y publicado con autorización expresa del autor
Artículo traducido en español exclusivamente para VentasFaciles.com por Monica Yaneth Loeb Willes
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