Prospectos

En todos los años en que me he desempeñado como empresario y consultor he visto un error muy crítico realizado por más del 95% de…
¿Cree usted realmente que los productos y servicios que ofrece su compañía ayudarán a sus prospectos? ¿Ha pensado usted alguna vez: “¡Sé que puedo encontrar…
“Soy un representante de ventas que apenas está comenzando. Tengo 21 años y poseo una experiencia en ventas (en el concesionario) de autos de nueve…
Ninguna venta puede ser considerada como efectiva al menos que el prospecto se encuentre activamente comprometido en el ciclo de ventas.
Ni usted ni su empleador ganará dinero al menos de que un prospecto le diga “si”. Sin embargo, lograr que los prospectos le digan “no”…
He recibido recientemente un mensaje de voz por parte de un vendedor. El vendedor explicaba que su empresa es líder en soluciones de Microsoft para…
¿Tiene usted fe ciega, en que si usted convence de alguna manera a un prospecto para que se comprometa en un ciclo de ventas, usted…
La manera como usted organizará las actividades de su gestión territorial de ventas depende de usted está manejando un territorio que tiene clientes existentes, o…
Algunas veces, encontrará que el producto o servicio adecuado para hacerlo usted mismo se resume en encontrar la versión que ha realizado alguien más del…
¿Buscan frecuentemente los vendedores de su compañía oportunidades de negocios importantes con prospectos totalmente nuevos?
He recibido un gran número de solicitudes por parte de vendedores y gerentes de ventas que están involucrados en la venta de mercancías. Cuando me…
Página 1 de 2