Septiembre 26, 2018

Cómo Vender más empleando la Fórmula C = (N) x (I) Featured

Cómo Vender más empleando la Fórmula C = (N) x (I) https://pixabay.com/es/presentaci%C3%B3n-estad%C3%ADstica-ni%C3%B1o-1454403/

Cada semana, recibo correos electrónicos de profesionales y propietarios de empresas pequeñas que solicitan asesoramiento para convertir su práctica en una verdadera operación sistematizada, y muchas de esas solicitudes se centran en el mercadeo.


¡Parece que la mayoría de los profesionales, desde Contadores hasta Veterinarios, quieren más clientes!   

Desarrollé una fórmula que ayuda a mis clientes a crear estrategias sobre sus campañas de mercadeo y funciona así:   


La cantidad de Clientes (consumidores) que atrae un programa de mercadeo es un producto del Número (N) de personas en tu audiencia, ésto multiplicado por el Impacto (I) de tu presentación.

El resultado es muy simple.



Para aumentar las ventas, debes llegar a más personas, debes aumentar la N o aumentar el impacto de tu presentación.

Considera estos tres ejemplos:   

  • Un anuncio de radio en un mercado importante podría llegar a un millón de oyentes (N), pero el impacto (I) será muy pequeño. Cambiar el anuncio a un programa de entrevistas puede llegar al mismo número de oyentes, pero al aumentar el Impacto, atraerá más negocios.
  • Un discurso en un club de servicios local podría tener una audiencia de 100 personas, pero si tu presentación crea un Impacto suficiente, atraerás a varios clientes nuevos.
  • Si envías 1.000 folletos y atraes a 6 nuevos clientes, el (I) para ese envío es .006 y la fórmula C = N x I funciona para ser: 6 Clientes = 1000 x .006   

 

De esta forma podrás atraer más negocios aumentando el Número de clientes potenciales o aumentando el Impacto que tendrás en cada uno de ellos.



Algunas personas prefieren contactar a más personas a través de Internet o alquilar grandes listas de correo, mientras que otros prefieren la intimidad y el contacto personal de los talleres o reuniones.

Cualquier método puede funcionar, pero la fórmula sigue siendo la misma: C = (N) x (I).




Acerca de la Traductora

Soraya Bohorquez

Licenciada en educación Mención Idiomas Extranjeros de la Universidad de Los Andes, Venezuela.
Mi experiencia en la educación me ha permitido conocer las debilidades y fortalezas de los individuos frente al aprendizaje y el entendimiento de un nuevo idioma.
Como traductora mi propósito, es no sólo transformar un texto al español, sino también transmitir un mensaje, a través del cual se compartan ideas y aprendizajes que me permitan ser útil, de alguna manera, en la vida y el desarrollo integral de otras personas.
Puede contactar a Soraya Bohorquez en el correo electrónico: Esta dirección de correo electrónico está protegida contra spambots. Necesita activar JavaScript para visualizarla.
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Philip E. Humbert, PhD.

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