Septiembre 26, 2018

La Estrategia 17 Featured

La Estrategia 17 https://pixabay.com/es/multitud-humanos-siluetas-2045499/

Recientemente, escuché a un consultor de negocios, cuyo nombre he olvidado, entrevistado en la radio y afirmó que toma un promedio de 17 contactos para que un cliente haga su primera compra en un nuevo negocio.

Ahora, no tengo idea de dónde vino esa estadística, y dudo que tenga alguna precisión, pero contiene una verdad comercial esencial.

Esta semana, dos clientas hicieron comentarios dramáticamente diferentes sobre sus expectativas de éxito.

 

Una de ellas se ofreció como voluntaria y estaba desarrollando un plan de mercadeo que podría mantener "durante al menos un año, para ver si funciona".

La segunda clienta señaló que ella había ofrecido un programa, "pero nadie se inscribió, así que supongo que tendré que probar algo más".

 

Tenga en cuenta la diferencia en las expectativas y percepciones de las realidades empresariales.

 

La primera clienta entiende que construir su negocio, atraer clientes y lograr rentabilidad es un proceso a largo plazo.

Ella está pensando intencionalmente en términos de una estructura de costos que puede mantener durante muchos meses, incluso si hay pocas ventas iniciales.

 

La otra cliente lo intentó una vez, no funcionó, por lo que quiere seguir adelante y probar "algo diferente".

 

Ahora, por supuesto, espero que tus ventas lleguen de manera rápida, fácil y rentable, pero al diseñar tu negocio, siempre piensa en términos de sostenibilidad.

 

Diseña sistemas para que puedas apoyarlos financiera y emocionalmente a largo plazo.

 

Puede tomar 17 invitaciones, o 17 semanas, o 17 promociones, o 17 conversaciones antes de que te conviertas en una de esas famosas "sensaciones temáticas".

Planea y actúa en consecuencia.

 

 

Acerca del Traductor

Diego Afanador

Licenciado en Educación Mención Idiomas Extranjeros en la Universidad de Los Andes, Venezuela estado Táchira.
La educación ha sido un pilar fundamental en mi formación y me ha ayudado a identificar las debilidades que presentan los individuos al momento de intentar entender una nueva lengua.
Como traductor mi meta principal es transmitir un mensaje que pueda servir de mucha ayuda para las personas que realmente necesitan una información específica y que lamentablemente para ellos no está disponible en su idioma nativo.

Puede contactar a Diego Afanador en el correo electrónico: Esta dirección de correo electrónico está protegida contra spambots. Necesita activar JavaScript para visualizarla.
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Philip E. Humbert, PhD.

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