Pero hay compañías tales como Marlboro, Nokia, Ford, Calvin Klein, Ferrari, Google, Zara, Tiendas Olímpica, Quala, entre otras, que hacen de sus campañas un éxito rotundo y que se refleja en su facturación y su liderazgo en sus respectivos mercados.
Hoy en día, en este siglo XXI sigue vigente, más que nunca el mercadeo subliminal, ese que llega al subconsciente del ser humano y que agiliza prontamente la toma de decisión de compra y que en algunas marcas le rinden culto, tales como Harley Davidson, Fedex, Coca-Cola y muchas más.
Reconocer esta realidad nos da un marco de referencia más amplio para indagar los componentes del cerebro y encontramos que está dividido en tres capas:
- la Capa Reptílica,
- la Capa Límbica y
- la Capa Neocortical,
llamado el Cerebro Triuno.
En la Capa Reptílica están grabadas las improntas de los recuerdos y hábitos de nuestros primeros 7 años de vida, que nos genera un patrón de conducta en la edad adulta.
En dicho patrón de conducta están grabados esos olores, sabores, sonidos, sentires y vistas que quedan relacionados directamente con las emociones, ya sean positivas o negativas; generando un desencadenamiento de toma de decisiones , dependiendo de ese impacto sensorial , si está relacionado positiva o negativamente con una emoción.
Les daré un ejemplo personal sobre el párrafo anterior:
Mis abuelos maternos son del Eje cafetero y cuando llegaron al Valle del Cauca, donde nací, trajeron sus costumbres e influencias culturales por medio de mi madre y la presencia de ellos, que vinieron a acompañarla en nuestra educación, es así que el olor a tinto, me devuelve a esos momentos de amor, felicidad, reuniones de mi infancia y hoy en día soy una persona que consume tinto en las mañanas y en los momentos que requiero sentirme bien.
Ese es obra del reptil de mi cerebro y en cada sitio donde viajo busco los cafés y los consumo.
Cuando usted llega a Zara y entra se transporta su subconsciente al reptil y queda como en cámara lenta, compra y siempre regresará, además lo recomendará y rendirá como una especie de culto a dicha marca….¿sabe cuál recuerdo le está tocando a usted?
En el suroccidente Colombiano, la tienda Olímpica que vende más está en Palmira (Valle), una ciudad pequeña comparativamente con Cali, Popayán o Pasto, pero en esa tienda (Punto de Versalles) específicamente las ventas son una locura y siempre está lleno
Está en el reptil….¿sabe cuál recuerdo está tocando a esa comunidad que asiste y le rinde culto a ese punto?
Como ven, esto lo puede lograr una multinacional o una empresa nacional, siempre y cuando usted entienda el reptil de su segmento del mercado y para eso es importante la investigación primaria de sus nichos.
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