Entónces empecemos. ¿Cómo vende sus ideas?
1. Posicionamiento Estratégico
2. Psicología inteligente
3. Presentación Impactante
4. Persuasión estructural
5. Solución del problema
Por supuesto que no puedo darte un curso completo en este artículo, pero puedo proporcionarte el conocimiento suficiente para convertirte en un adversario peligroso en tu batalla para ser tenido en cuenta.
1. Posición Estratégica:
Para vender una idea debe tener una estrategia. Antes que usted comience a definir su idea de venta, debe crear y definir una estrategia.
Su estrategia podría ser tan simple como esta; "Nuestra estrategia es hacer que el público tome conciencia de los efectos peligrosos que produce el radón y ofrecer un dispositivo de detección gratuito.
Al descubrir el peligro, ofrecemos un número 1-800 en el dispositivo de detección y vender nuestro servicio de descontaminación a los clientes afectados ".
Su estrategia podría ser un plan de ataque complejo y diversoincluyendo TV, Radio, Periódico y Campañas publicitarias en Internet.
Sea cual sea su estrategia, lo más importante es que usted crea en ella.
Si usted no cree en su estrategia de venta, tendrá muy pocas posibilidades de convencer al cliente de creer en ella.
2. Psicología inteligente:
Vender una idea en cualquier forma realmente se reduce a "Hablar con personas".
Piense en cómo se sienten cuando leen, ven y / o escuchan su idea de venta.
El principio de escribir una buena idea de venta está en la presentación.
Aprenda a involucrar a otros en su Idea y presentación.
Pruebe sus ideas en amigos, familia y compañeros involucrados en su industria.
Escuche lo que tienen que decir.
A menudo tendrán ideas valiosas y ayudarán a mejorar su idea de venta.
Preste mucha atención a la psicología de su cliente. Su cliente tendrá una pregunta en mente, "¿Qué hay para mi?
Comprender ese solo punto puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso.
Usted necesita obtener información sobre cómo se sentirá el cliente y cómo reaccionará ante su presentación.
¡Ésta es psicología inteligente en acción!
3. Presentación Impactante:
Una buena presentación hace que la gente quiera leer, mirar o escuchar lo que usted tiene que decir.
La presentación (aparte del audio) requiere el esfuerzo conjunto de dos facetas distintas.
- Uno es el texto publicitario;
- El otro es el diseño y los gráficos.
Uno es parte integral del otro.
La presentación de una idea de venta no es diferente de presentar una obra de teatro.
Escribir y presentarla es como escribir un guión y organizarlo.
Requiere un guión creíble, ensayo y tiempo.
El diseño y los gráficos son muy importantes en este momento.
El cliente a menudo puede luchar contra las palabras, pero la estimulación visual genera una reacción inconsciente y es una fuerte herramienta de ventas.
Una gran disposición y un buen storyboard harán que su cliente se interese en la presentación.
4. Persuasión estructural:
¿Cómo persuadir a la gente? ¡Es sencillo! Al satisfacer sus necesidades y aspiraciones, lo que no es tan simple de lograr.
La persuasión no es una ciencia, sino un arte.
El arte es una forma de expresión y por lo tanto está presentando una idea de venta.
La parte más crítica es la entrada o el comienzo.
Las primeras impresiones son importantes en cualquier parte de la vida.
La presentación no es una excepción.
En todo lo que usted comunica, ya sea la primera oración en su anuncio o el primer pensamiento en su presentación, debe preocuparse con ese paso vital.
En el mundo de hoy, "congestionado de publicidad", debe esforzarse para que su presentación se destaque.
Es por eso que las primeras palabras y los primeros estímulos visuales son tan importantes.
Usted debe capturar literalmente a su lector o espectador inmediatamente.
¿Qué pasa con el resto? Intente comenzar con un bosquejo aproximado de la presentación con títulos y subtítulos para cada parte de la secuencia de presentación.
Piense en las preguntas más difíciles que le harán y proporcione las respuestas.
Cuanto más duda tiene un cliente, menos probable es que crean en lo que usted tiene que decirle.
Siempre sepa lo que está haciendo y hacia dónde va.
Saber dónde está el cliente y cómo conseguirlos es un paso fundamental. Sea organizado y secuencial.
Haga las cosas paso a paso y observe los números.
Para obtener los mejores resultados, aprenda a organizar sus procesos de pensamiento y desarrolle buenos hábitos de organización.
Su diseño y presentaciones reflejarán su esfuerzo.
5. Solución del problema:
¿Cuál es el problema?
El problema, o debo decir problemas, son "necesidades y respuestas".
Los clientes tienen necesidades.
Saber cuáles son esas necesidades es un factor clave para resolver el problema.
No se puede presentar una solución sin saber primero cuál es la necesidad.
También debe proporcionarse al cliente las respuestas, las respuestas a las preguntas que no han hecho.
Si puede satisfacer las "necesidades" y responder a las "preguntas" puede "resolver el problema"!
Recuerde:
Ventas = Estrategia + Estructura + Estilo - Duda
¡Manténgase al tanto de más temas de marketing!
