Junio 26, 2019

Este artículo responde a las siguientes preguntas:

  • ¿Cómo manejan la mayoría de empresas el retorno sobre la inversión respecto al gasto de comisiones de ventas?

¿Disfruta usted observando cómo le venden a usted otros vendedores? Mi esposa y yo lo hacemos.

Este artículo responde tres preguntas frecuentes relacionadas con los planes de compensación de ventas:

Bill Bell, miembro de mi prestigioso “Círculo de Campeones” vive en Otto, Carolina del Norte. Él me envió este mensaje acerca de un incidente de cuidado al cliente del cual fue testigo en cercanías a Franklin:

Los líderes no tienen nada más importante que hacer que obtener resultados. Pero usted no puede obtener todos los resultados por usted mismo. Usted necesita que otros le ayuden a lograrlo.

Si no estás listo para crear tu propio producto o servicio para mercadearlo en la red, entonces deberás perfeccionar tus habilidades de marketing vendiendo inicialmente las mercancías de otra persona.

En la primera parte de este artículo examinamos la primera de las dos principales causas por las cuales se estancan las oportunidades de ventas: Cualificación deficiente la oportunidad de ventas.

Recientemente recibí un correo electrónico de parte de un vendedor de seguros de vida quien me solicitaba ayuda con “muchos de los retos más severos que enfrentan quienes venden seguros de vida”.

Usted tiene un gran producto (o servicio). Usted ha enviado volantes y folletos, en alianza con su Cámara de Comercio local y aseguró un gran lugar en las nuevas páginas amarillas. Nadie está comprando. ¿Qué pasa?

¿Está usted de acuerdo que la “regla 80/20” se aplica también a los clientes, en donde el 20 por ciento los clientes produce el 80 por ciento las ventas?

  • ¿Tiene usted problemas cuando trata de convencer a los prospectos de dedicar algún tiempo para hablar con usted?
  • ¿Está su lista de oportunidad de ventas completamente estancada?
  • ¿Se le dificulta realizar el cierre en las ventas?

Cuando usted navega en la web y busca sus sitios favoritos, ¿Qué es lo que hace que regrese? ¿Qué es lo que hace que sean sus sitios favoritos?

Todos hemos leído docenas de artículos sobre cómo escribir anuncios más llamativos y más ágiles y cómo diseñar banners más llamativos. Pero a menudo es el toque personal lo que acaba con un gran problema: esa llamada telefónica decisiva.

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