La principal lección que he aprendido es que no importa qué tan bueno sea su software, la cualidad del producto no garantiza su éxito financiero.

Microsoft desde luego es una excepción por un gran número de razones.

Primero,

Microsoft siempre ha vendido sus productos inicialmente el vendedor de computadoras.

Segundo,

Ellos han construido un marco legal para forzar a los negocios a que paguen por los productos.

Ellos también utilizan esa infraestructura para promover sus productos con 10 o cientos de millones de dólares.

Mi negocio no es cómo Microsoft y seguramente el suyo tampoco.

De tal manera que no tenemos forma de vender nuestros productos sin intermediarios, y no tenemos el mismo presupuesto de Microsoft.

Aún así, nunca debemos renunciar a nuestras esperanzas y a nuestros sueños de triunfo.

¡NUNCA RENUNCIE A LA ESPERANZA!

Estoy compartiendo este mensaje con usted desde mi propia experiencia.

Verá usted, yo soy un programador con conocimientos moderados.

He realizado proyectos de software a muchos niveles mientras buscaba el famoso “cofre lleno de oro”.

En los primeros, primeros días, escribí tres paquetes de software separados para vender directamente al público.

• La primera y segunda veces, supuse que solamente no era la aplicación correcta para obtener la atención del público.

• La tercera vez sin embargo, utilice un enfoque de shareware en el proyecto. Vendí una sola copia del paquete.

• En mi cuarto intento, regalé el software gratuitamente, pero esto estaba soportado por ganancias en publicidad. Vender publicidad de un hombre desconocido es más difícil que regalar el software. En esa ocasión regalé cientos de copias del paquete pero no vendí ni un solo aviso publicitario, de tal manera que finalice llenando mis espacios publicitarios yo mismo.

• Para la quinta vez, finalmente aprendí la lección. Desarrollo de software para mi propio uso, y pensé que a otros les y ajustar el paquete. Estaba en lo cierto.

LA DURA VERDAD AL DESCUBIERTO

Hubiera podido ofrecer el paquete para reventa, pero éste era software que hubiera podido ser utilizado sólo en un nicho de mercado muy pequeño.

Habrían alrededor de 500 personas que sospecho hubieran podido estar interesados en este producto.

Si hubiera vendido el paquete por US$100, hubiera obtenido ganancias por alrededor de US$50.000 con el producto únicamente, pero eso es muy optimista.

Con US$100, me aventuraría a decir que quienes hubieran comprado habrían sido menos de 50 de tal manera que mis ganancias por concepto de este producto hubieran sido US$5000.

Siendo realistas, yo hubiera podido alcanzar mi mercado objetivo con una oferta de US$20 por usuario.

Si yo hubiera ganado US$20 por los 500 usuarios, entonces mis ganancias por dicho producto hubieran llegado a un máximo de US$10.000.

Sinceramente no suena nada mal, pero está muy lejos de ser excepcional. Definitivamente no se acerca a la escala de Microsoft.

PENSANDO MÁS ALLÁ

Realmente me di cuenta que si yo iba a ofrecer mi software como servicio, entonces podría revender el servicio a las mismas personas una y otra vez ofreciendo el producto como servicio, no podría asegurar una fuente de ingresos continúa y podría realizar las mejoras que fueran necesarias durante el camino.

Durante los anteriores tres años, he modificado el software para ofrecer más y más valor al servicio e incrementar la habilidad de mis clientes de obtener un valor real de mi producto/servicio.

Mi servicio ha sido diseñado para ayudar a los escritores de artículos de libre reimpresión a obtener que sus artículos sean distribuidos a grupos cada vez mayores de editores, quienes buscan excelente calidad y contenido para reimpresión.

En 2 años, logré triplicar el número de editores y webmasters que he logrado contactar con el contenido de mis clientes. Durante este tiempo, he mejorado el contenido de mi programa y he adicionado aún más servicios de valor agregado del que tenía mi paquete básico.

Siendo realistas, hubiera podido incrementar el costo de mis servicios por cinco veces, y aún así mis clientes estarían recibiendo todo el valor de su dinero en mi servicio.

Y todavía, más servicios de valor agregado están esperando a la vuelta en esquina.

En 2 años, logré triplicar el número de editores y webmasters que he logrado contactar con el contenido de mis clientes. Durante este tiempo, he mejorado el contenido de mi programa y he adicionado aún más servicios de valor agregado del que tenía mi paquete básico.

Siendo realistas, hubiera podido incrementar el costo de mis servicios por cinco veces, y aún así mis clientes estarían recibiendo todo el valor de su dinero en mi servicio.

Y todavía, más servicios de valor agregado están esperando a la vuelta en esquina.

EL SOFTWARE DE MIS FUTUROS PROYECTOS

Finalmente he aprendido la lección de cómo vender mi software en línea. Para mis futuros productos de software, algunos serán ofrecidos como servicio gratuito, de tal manera que pude obtener exposición adicional, mientras que otros serán ofrecidos como servicios por un pago.

He ganado mucho más dinero por mi servicio de lo que hubiera podido esperar ganar con un producto de software. Y el dinero es continuo lo que me da la oportunidad de recibir beneficios adicionales en mi libreta cuando yo decido actualizar la aplicación.

Mi ultimo paquete de software individual fue puesto en mi sitio como servicio gratuito, con el fin de lograr una exposición adicional.

Si usted es un webmaster y usted está utilizando contenido escrito por otros para agregar el valor de su sitio en los motores de búsqueda y en la mente de sus visitantes, entonces este no aplicativo es de gran valor para usted.

Con el fin de cumplir a cabalidad los términos de reimpresión solicitados por el autor del contenido que usted está utilizando, usted debe colocar un híper vínculo de cada dominio localizado en el cuerpo del artículo.

Hacer los híper vínculos manualmente es una experiencia extenuante, especialmente si usted utiliza muchísimo contenido descrito por otros.

Al usar la herramienta que he escrito, todo lo que tiene que ser usted es copiar el texto del artículo en la forma y hacer clic en “Convert”y la aplica híper vínculos en cada dominio localizado en el cuerpo del artículo que está trabajando, facilitando una rápida y fácil colocación dentro de su sitio web.

Este aplicativo se llama "TPW Text-to-Hyperlink Conversion Tool" y puede encontrarse en

http://thephantomwriters.com/link-builder.pl

UN VALOR AGREGADO

A pesar de que este software es comúnmente utilizado por webmasters quienes utilizan el contenido de reimpresión de mis clientes en sus sitios web, desde los archivos localizados en mi sitio web, este aplicativo es actualmente un valor agregado para los clientes que pagan mis servicios también.

Al enfocar al software hacia aquellos que usarán el contenido de mis clientes para reimpresión, mis clientes se aseguran que no es razón por la cual los webmasters no serán capaces de añadir los híper vínculos en cada artículo que sea usado desde mi sitio web.

Mis clientes se benefician de esta herramienta debido a que sus términos de reimpresión son cumplidos más frecuentemente que antes.

EN CONCLUSIÓN

Al enfocar mi software en ambas direcciones de la ecuación, mi base de usuarios y mi base de clientes, estoy ofreciendo servicios de valor agregado a ambos grupos y proporcionando a mis clientes potenciales más razones para adquirir mis servicios.

Quizás a medida que examina el camino sobre el cual usted está andando con su sitio web, usted encontrará más maneras de extraer más ingresos desde el mismo.

Artículo traducido y publicado con autorización expresa del autor
Artículo traducido en español exclusivamente para VentasFaciles.com por Monica Yaneth Loeb Willes
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