Naturalmente no pude resistirme a echar un vistazo y ver lo que Kevin había hecho.
Yo sabía que Kevin gozaba de una gran reputación de toda una vida de carrera con altos estándares de integridad en el mundo de los negocios.
El nuevo sitio web de Kevin suplicaba por un rediseño. Él le había pagado a un diseñador de páginas web para hacer un menú desplegable y utilizar un poco de Flash.
Como resultado, Kevin admitió “No tengo el presupuesto para pagar a un escritor especializado en internet.”
Luego de observar algunas páginas del sitio web, le envié un correo electrónico a Kevin.
- "¿Cuál es su público objetivo?
- ¿Qué se está ofreciendo?
- ¿Qué hace único este sitio?"
Kevin me respondió, "Yo no tengo tiempo de responder un montón de preguntas. Y todos me dicen que el sitio tiene un aspecto profesional."
Una pregunta que Kevin debería hacerse es, "¿Estoy atrayendo clientes y ventas – o solo felicitaciones?"
Desde luego que su sitio se debe ver profesional, es por eso que se contrata a un diseñador de páginas web.
Pero algunos sitios atraen clientes, suscriptores y ventas desde sus primeros inicios.
Otros solo atraen felicitaciones.
Los sitios que atraen felicitaciones (como el de Kevin) han cometido un error muy costoso.
Ellos no llamaron a un escritor inicialmente.
(1) Los Escritores le pueden ahorrar dinero.
Usualmente yo (y otros escritores experimentados) podemos ahorrar dinero al cliente en el proceso del diseño de su página web.
Kevin No necesitaba todos esos accesorios.
De hecho, algunos gurús del mercadeo en línea indican que colocar elementos innecesarios hace más mal que bien.
Y Kevin no entendía nada de HTML, ni hablar de CSS.
Un escritor se encuentra en un punto medio, transmitiendo los requerimientos de Kevin en lenguaje de programación.
Su diseño web demorará menos tiempo – lo que traduce en ahorro de dinero.
(2) Los escritores ayudan a ganar dinero con contenido dinámico en su sitio web .
Leyendo entre líneas, descubrí que Kevin podría ser un éxito.
El ha desarrollado un método innovador de 5 pasos para ayudar a sus clientes a afrontar los obstáculos y tomar control de sus vidas.
Pero Kevin ni siquiera se daba cuenta de porque él que era único, asi que su sitio web solo es uno más de miles de sitios de mentores empresariales: promesas vagas como "lleve su vida al siguiente nivel," "descubra que es importante para Usted" y "disfrute el trabajo que Usted ama."
Naturalmente podría extenderme más en detalles acerca de la historia de “Kevin”, pero no es necesario.
Cientos, quizás miles de sitios en la red son muy parecidos al de “Kevin”.
(3) Un escritor experto puede impulsar su estrategia.
Como “Kevin”, mis clientes suelen pensar que ellos pueden mostrarme un puñado de páginas de internet y decirme, "Haga que ellas vendan!"
En realidad la escritura para internet requiere de mucha energía y planeación, tanto si usted lo hace por usted mismo o si contrata a un especialista.
Mis clientes por lo general invierten muchas horas respondiendo mi cuestionario.
A medida que ellos escriben, ellos se dan cuenta que falta algo en su estrategia de negocios.
O que ellos se encuentran sentados sobre un tesoro enterrado.
Hasta que yo sepa lo que Kevin quiere hacer con su sitio web y con su negocio, yo no puedo hacer recomendaciones basadas en la realidad – aún como una lectora casual de su boletín electrónico.
Necesitaría evaluar el contenido del sitio de Kevin comparándolo con sus propios objetivos, realizar un ajuste conforme a su mercado objetivo y proposición única de venta.
Kevin podría hacer esto por si mismo.
Pero, como la gran mayoría de propietarios de negocios, se encuentra tan ocupado que no deseó invertir tiempo en esto.
Y él no estaba seguro que preguntas hacer.
Cuando los clientes me contratan, nos damos el lujo (y lo disfrutamos!) de crear un mensaje de mercadeo que impacta el público objetivo con gran precisión.
Aclaración: Los sitios en Internet comunican mensajes.
Sin un mensaje, su sitio web es como una tarjeta de llamadas – para usarse cuando no tiene nada más que hacer.
La mayoría de las veces, revisar la escritura de las páginas web atrae tráfico y ventas.
La escritura de los sitios web normalmente recibe un retorno sobre la inversión con muy pocos clientes, sin mencionar el ahorro de energía y tiempo al evitar rediseños continuos.
Artículo traducido y publicado con autorización expresa de la autora
Artículo traducido en español exclusivamente para VentasFaciles.com por Monica Yaneth Loeb Willes
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