Muy pocas personas contratan a un abogado por haber sido la editora de la revista Law Review.
Casi nadie compra un automóvil por el color, así como pocos clientes permanecen fieles a una tintorería, un quiropráctico o mecánico de automóviles debido a su tintineo pegadizo o el bonito logotipo en su publicidad.
La gente compra beneficios.
Sí, también nos gustan las características agradables y ciertamente apreciamos los buenos precios, pero al final, contratamos a un profesional o patrocinamos un negocio porque creemos que recibiremos beneficios significativos a un precio justo.
¡Cuando promocione sus servicios, concéntrese en los BENEFICIOS que brinda!
Una tintorería local anuncia que revisan y aprietan todos los botones, sin cargo.
También verifican y eliminan manchas menores, sin cargo.
Están abiertos por la noche y los fines de semana, e incluso tienen un servicio gratuito de recogida y entrega. Ahora, la verdad es que cobran considerablemente más que sus competidores (hasta donde sé), ¡pero literalmente tuve que esperar en la cola para dejar mi limpieza en seco!
¿Por qué pagaría conscientemente MÁS por la limpieza en seco?
¡Porque creo que recibo más beneficios por mi dinero!
Sus clientes piensan de la misma manera. ¿No lo hacemos todos?
En su comercialización, concéntrese en lo que sus productos o servicios hacen para sus clientes y ayúdelos a ver, comprender y DESEAR esos beneficios.
El precio es, típicamente, un pequeño factor en nuestra decisión de comprar un producto o servicio.
Más a menudo, compramos beneficios.
Acerca de la Traductora
Soraya Bohorquez
Licenciada en educación Mención Idiomas Extranjeros de la Universidad de Los Andes, Venezuela.
Mi experiencia en la educación me ha permitido conocer las debilidades y fortalezas de los individuos frente al aprendizaje y el entendimiento de un nuevo idioma.
Como traductora mi propósito, es no sólo transformar un texto al español, sino también transmitir un mensaje, a través del cual se compartan ideas y aprendizajes que me permitan ser útil, de alguna manera, en la vida y el desarrollo integral de otras personas.
Puede contactar a Soraya Bohorquez en el correo electrónico: Esta dirección de correo electrónico está protegida contra spambots. Necesita activar JavaScript para visualizarla.
