Julio 22, 2018
Philip E. Humbert, PhD.

Philip E. Humbert, PhD.

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Esta semana vi uno de esos tontos programas de televisión en los que la hija se escabullía a una fiesta y los padres la desafiaron con la airada pregunta: "¿A dónde crees que vas?".

Demasiado a menudo hablamos de lo que vamos a hacer incluso cuando realmente hacemos muy poco para hacer que nuestros sueños se hagan realidad.

Hay un viejo refrán que dice que "es quien usted conoce lo que cuenta", y para bien o para mal, a menudo es verdad.

Hay una vieja historia que dice que cuando era el hombre más rico del mundo, el hermano de J. Paul Getty le envió una carta que comenzaba: "Para el hombre más rico del mundo, del hombre más rico del mundo".

A veces trabajo con profesionales, o con empresarios que quieren coaching para hacer más ventas, o para trabajar de manera más eficiente, pero no están interesados en los principios del liderazgo efectivo.

La semana pasada, celebramos nuestra conferencia anual de World-Class Life (tm) en Wisconsin, y como se puede imaginar, ¡fue espectacular! Prometí que enviaría una pequeña muestra de los principios en los que nos enfocamos durante nuestro tiempo juntos.

La mayoría de las nuevas empresas fracasan en 2 años, y una de las razones más comunes por las que fracasan es por falta de capital.

Como esto se publicará el domingo, unos 40 de nosotros nos dirigiremos a casa desde una de las conferencias más destacadas que haya visto.

Quiero echarle flores a dos negocios locales. Probablemente tenga ejemplos similares donde vive, pero aquí en Eugene dos negocios locales dominan sus mercados no por lo que venden, sino por lo que regalan.

Esta semana, un ex cliente de entrenadores me llamó para compartirme una extraordinaria historia de perseverancia y éxito.

El correo electrónico ha transformado la forma en que nos comunicamos.  Alrededor del 90% de mi comunicación comercial se realiza por correo electrónico.

Hace varios años, mi amigo y mentor, Thomas Leonard, escribió sobre las "Leyes de la atracción".  Más allá de la suerte o la posibilidad, o incluso el trabajo duro, existen actitudes y acciones específicas que literalmente "atraen" el éxito y la alegría.

Hay muchas formas de vender. Puede mentirle al cliente, puede convencer al cliente y puede desgastar al cliente.  Incluso puede engañarlos.   Pero de forma breve, y generalmente solo una vez.

Esta semana leí un artículo que me recordó al menos cuatro niveles de una marca. Estos son los distintos tipos de lealtad del cliente:  

Casi todos los lectores de TIP conocen el valor de anotar sus objetivos más importantes. En los negocios, sin embargo, a menudo me parece que no podemos dividir nuestros objetivos en trozos suficientemente pequeños.

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